Bạn có thể không muốn trở thành một tác giả, nhưng ngay khi bạn
khám phá ra những khả năng khác nhau trên con đường tới tự do và
giá trị, điều đó sẽ giúp bạn suy nghĩ sáng tỏ về những con người mà
bạn lên kế hoạch phục vụ.
Hiện nay có ít nhất hai cách để nhóm những con người đó lại với
Ở
Arcata, California, vợ chồng nhà Mark Ritz và Charlie Jordan
sở hữu công ty Kinetic Koffee (KKC). KKC là một "máy rang cà phê
loại nhỏ" sành điệu tạo nên cà phê thượng hạng... nhưng ngày nay
không thiếu gì cà phê thượng hạng, vì vậy họ cần thêm một điều gì
đó nhiều hơn. KKC đã tự tạo lấy tên tuổi và thu được lợi nhuận nhờ
hướng vào một phân nhóm cụ thể: những người đi xe đạp, trượt tuyết,
du lịch bụi và "hầu như bất cứ ai thích tận hưởng phong cách sống
ngoài trời". Nhờ tập trung vào những con người nhiệt tình mà họ đã
ngay lập tức đưa KKC tách ra khỏi một thị trường đông đúc.
Sự kết nối của Mark và Charlie tới những con người ưa thích hoạt
động ngoài trời là lẽ tự nhiên. Trước khi bắt đầu hoạt động kinh
doanh này, Mark đã dành phần lớn sự nghiệp của anh làm việc trong
nghề đua xe đạp. Charlie là phó chủ tịch của một công ty xuồng
kayak, và cả hai vợ chồng đều hoạt động tích cực trong các cộng
đồng giải trí và đua xe địa phương. Họ cũng là những người nghiện cà
phê, vì vậy việc kết hợp hai niềm đam mê lại có vẻ giống như một
cách tiếp cận đúng đắn. Mark bảo với tôi: "Chúng tôi không phải là
công ty cà phê đầu tiên nhắm vào thị trường của những người đi xe
đạp, nhưng chúng tôi là công ty đầu tiên chú ý vào thị trường từ quan
