Bạn có thể thương lượng cạnh tranh mà không
cần phải cứng rắn. Hiểu rõ những điều bạn muốn đạt
được và những lợi thế sẵn có có khả năng giúp bạn
đạt được các mục tiêu, bớt cứng rắn và tăng quyết
tâm, đó là những gì bạn cần làm.
Tôi thường nhận thấy, sau cuộc nói chuyện đầy
căng thẳng, thật tuyệt khi được ra ngoài uống vài ly
và xả hết mọi thứ khỏi lồng ngực! Buổi sáng, bạn có
thể đau đầu nhưng việc tin tưởng và nhờ cậy đội ngũ
của mình sẽ giúp bạn sắp xếp mọi thứ đâu vào đó.
Các doanh nhân luôn phải đưa ra những quyết
định khó khăn. Điều này có buộc họ phải “máu lạnh”
hay tàn nhẫn không? Tôi không nghĩ mình là kẻ
“máu lạnh” (dù vài người chưa từng gặp tôi đã hình
dung tôi là người như thế!). Thực ra, tàn nhẫn sẽ
phản tác dụng. Mọi người có xu hướng quay trở lại
tiếp tục hợp tác với bạn nếu họ có thiện cảm với bạn
trong những lần làm việc trước. Trong nhiều năm,
thái độ này đã giúp tôi thu hút và giữ chân các đối tác
cũng như đội ngũ nhân viên giỏi.
Sự cầu thị, sẵn sàng lắng nghe người khác và
chấp nhận các đề nghị của họ nếu chúng tốt hơn đã
