phương án giải quyết và cố gắng thực hiện nó. Tuy nhiên, tìm được mâu
thuẫn chủ yếu và nguyên nhân cơ bản của vấn đề không phải việc dễ dàng,
con người thường chỉ chú ý đến những mâu thuẫn bề nổi nên không thể giải
quyết dứt điểm vấn đề. Ví dụ, rất nhiều doanh nhân khi nhắc đến việc cạnh
tranh với đối thủ thì chỉ quan tâm đến so sánh giá cả, chất lượng phục vụ,
chiến lược marketing; tất nhiên, đó đều là những phương diện cần so sánh
và cũng rất có giá trị tham khảo. Nhưng nếu chỉ so sánh những yếu tố này
thì sẽ hạn chế chính mình, nếu cứ liều mạng giảm giá thành thì sẽ bị lỗ; nếu
chăm chút chất lượng phục vụ thì đồng vốn phải nhiều; nếu so sánh về
chiến lược bán hàng thì sẽ ảnh hưởng đến việc tiếp tục sản xuất sản phẩm
hay không. Những lúc như thế này, thật ra nên bình tĩnh để tìm ra vấn đề
bản chất nhất là gì.
2. CÙNG NHAU BÁN HÀNG GIẢ? CHI
BẰNG KIẾM KẾ SINH NHAI KHÁC
Hiện nay ở Trung Quốc có rất nhiều đặc sản địa phương nhờ có thổ
nhưỡng, cách trồng trọt, chăm sóc và chế biến rất riêng, hương vị thơm
ngon, độc đáo nên rất được khách hàng ưa chuộng, ví dụ như pháo Lưu
Dương ở Hồ Nam, trà Long Tỉnh ở Tây Hồ hay cua ở hồ Dương Trừng...
Đó đều là những sản phẩm đã được người tiêu dùng công nhận, có thị
trường tiêu thụ rộng lớn. Người dân ở những địa phương đó cũng khấm khá
hơn nhờ danh tiếng của những đặc sản của mình. Tuy nhiên, có những đặc
sản chưa đăng kí thương hiệu, đăng kí chỉ dẫn địa lí, cũng có một số địa
phương vì quản lí chưa nghiêm, chất lượng sản phẩm không ổn định, bị làm
giả, làm nhái nhiều, dẫn đến uy tín bị giảm sút, cuối cùng người dân phải
đổi nghề hoặc rút khỏi thương trường. Vậy thì trong bối cảnh không có quy
định quản lí cụ thể, phải chăng chỉ có thể tát nước theo mưa, nhà nhà làm
hàng giả, hàng nhái để kiếm thêm ít tiền, đến khi không làm tiếp được nữa
thì lại chuyển sang buôn bán thứ khác?
