4. NGƯỜI NỌ TRUYỀN TAI NGƯỜI
KIA, LỜI NÓI TRUYỀN MIỆNG
CHÍNH LÀ SỰ QUẢNG CÁO HỮU
DỤNG NHẤT
Các yếu tố then chốt trong kinh doanh chính là nguồn vốn, kĩ thuật, nhân
tài, quản lí và mối quan hệ. Nhìn từ phương diện quan hệ, việc một mình cố
gắng tự quảng bá bản thân là không đủ, việc bạn tự nhận xét về mình chưa
chắc đã được người ta tin, ngược lại, con người lại rất tin lời người thứ ba
đánh giá về con người và khả năng của bạn. Vậy phải làm sao để những
người cùng nghề tình nguyện nói tốt cho bạn trước mặt khách hàng đây?
Vương làm nghề phát hành báo, tạp chí, anh có tổng cộng hơn 200 khách
hàng lớn nhỏ, mỗi tỉnh đều có đại lí của anh. Có những nơi sức tiêu thụ
mạnh, khách hàng không muốn lấy sách báo từ đại lí tỉnh mà lấy trực tiếp
từ chỗ Vương để bán vì giá thành rẻ hơn. Vương thấy lượng tạp chí mà các
đại lí lấy trực tiếp từ chỗ mình ổn định hơn số lượng mà các đại lí tỉnh đặt
hàng nên cũng chấp nhận.
Mỗi tháng, Vương phải phát hành hơn 1 triệu tờ báo, gồm 7 loại tất cả. Mỗi
tờ báo lại hướng vào một đối tượng độc giả khác nhau, nên nhiều khi ở
cùng một tỉnh, cùng một khu nhưng anh lựa chọn đưa những loại tạp chí
khác nhau cho những đại lí khác nhau. Một mặt có thể kết hợp đặc điểm
các tờ báo và mạng lưới tiêu thụ một cách tốt hơn, nâng cao số lượng phát
hành; mặt khác, anh cũng muốn cân bằng mối quan hệ giữa các đại lí với
nhau. Nói cho cùng thì việc kinh doanh
cũng không thể thành công trong một sớm một chiều, Vương phải coi trọng
những đại lí quen thuộc đã từng giúp đỡ anh khi mới vào nghề hơn, không
thể qua cầu rút ván được vì nghĩa khí trên thương trường là điều rất quan
