trọng. Suy nghĩ cuối cùng của anh là, nếu ở mỗi tỉnh chỉ mở một đại lí thì
đến một lúc nào đó, đại lí
này sẽ được đằng chân lân đằng đầu, đưa ra những điều kiện bất lợi cho
anh. Nếu chỉ có một đại lí thôi sẽ rất bị động, hơn nữa, Vương không thể
tháng nào cũng đi khảo sát thị trường ở khắp các thành phố được, anh chỉ
có thể biết được sự thay đổi của thị trường thông qua đại lí ở địa phương
đó, và tất nhiên, những đại lí đó chỉ báo cáo những tin tức có lợi cho mình,
còn những thông tin bất lợi họ sẽ tìm cách giấu kín, như vậy sẽ ảnh hưởng
đến khả năng phán đoán thị trường của Vương.
Khi mở cùng lúc vài đại lí thì các đại lí thường xuyên tiết lộ điểm yếu của
các đối thủ nên Vương cũng có thể nhận được nguồn thông tin đa chiều
hơn. Ví dụ, có một khách hàng ở Quảng Châu bị thua bạc hơn 30 nghìn tệ,
Vương biết được thông tin này từ một đại lí khác cũng ở tỉnh này, mối lo
ngại đầu tiên của anh là khách hàng đó liệu còn khả năng kinh doanh hay
không, liệu có bị thua lỗ đến mức nợ tiền anh hay không, liệu có trốn nợ
hay không. Trong ngành này không hiếm gặp
những trường hợp như thế, có khi đại lí còn nợ đơn vị phát hành tới cả triệu
tệ, sau đó lặn mất tăm, khiến cho đơn vị phát hành bị thiệt hại nặng nề. Một
trường hợp khác, có một đại lí nọ do mâu thuẫn với bưu điện địa phương
nên toàn bộ tạp chí bị từ chối, không được bày bán ở bưu điện, nếu biết
trước thì Vương đã dùng mối quan hệ của mình để giải quyết ổn thỏa, đồng
thời kiểm soát được việc đại lí đó có bán hàng sang tỉnh khác hòng giảm
nhẹ tổn thất hay không. Nếu không kiểm soát tốt thì số lượng tạp chí đó sẽ
làm rối loạn thị trường của địa phương khác, cuối cùng tạo nên cục diện
tranh giành thị trường lẫn nhau.
Hình thức quản lí chia nhỏ thị trường của Vương có ưu điểm là rõ ràng;
nhưng việc gì cũng có hai mặt lợi và hại, khách hàng càng nhiều thì các
mối quan hệ càng phức tạp và chồng chéo. Nếu không giải quyết các mối
