hay không, đồng thời, nói thật với họ rằng đang có đối thủ muốn giành
quyền làm đại lí với họ. Nếu các đại lí cũ có thể hoàn thành chỉ tiêu thì
Vương sẽ toàn tâm hợp tác với họ. Thật ra chỉ tiêu Vương đặt ra cho các
đại lí cũ không hề cao, mỗi một khu vực đều có những sản phẩm cùng loại
có thể làm tiêu chí so sánh, con số đáng tin cậy, do đó, 90% các đại lí đều
chấp nhận chỉ tiêu đặt ra. Trên danh nghĩa thì đúng là Vương đã thay đổi
một vài đại lí nhưng thực tế cả hai bên đều không bị tổn hại, mối quan hệ
không hề bị rạn nứt.
Sau đó, Vương lại phát hành thêm 6 tạp chí nữa. Với tất cả tạp chí mới,
Vương đều không dùng số lượng tiêu thụ để làm căn cứ lựa chọn duy nhất
mà tự mình đặt ra tiêu chí bán hàng hợp lí, căn cứ vào thời gian hợp tác với
các đại lí để chọn ra những đối tượng được ưu tiên hơn. Hình thức kinh
doanh này không nặng về số lượng tiêu thụ mà hướng tới mối quan hệ thân
tình nhiều hơn, giúp Vương trở nên có uy tín trong ngành, các đại lí đều
nhận thấy anh là người có nghĩa khí, biết nghĩ đến các mối quan hệ. Các đại
lí xưa nay thường kết bè kết cánh với nhau, trên khắp cả nước, họ đều có
mối quan hệ mật thiết, hễ có vụ việc gì hay là vài, thậm chí hàng chục đại lí
ở các tỉnh cùng hợp tác với nhau, tìm đến tòa soạn để đặt hàng.
Khi Vương đã có mối quan hệ tốt đẹp với những người trong giới phát
hành, tự họ sẽ truyền tai nhau Vương là người có thực tài và có nghĩa khí
như thế nào. Một đồn mười, mười đồn trăm, càng ngày danh tiếng của
Vương càng nổi như cồn. Đối với những đại lí ít có dịp hợp tác, mỗi khi
gặp mặt, Vương đều mời họ đi ăn, nhân tiện giới thiệu một vài tạp chí để
giúp họ kiếm thêm thu nhập.
Một điều thú vị khác nữa là mỗi khi đến hội thảo phát hành toàn quốc, các
đại lí cũ lại giới thiệu thêm vài đại lí khác cho Vương, một mặt, họ muốn
chứng tỏ mình là người có thực lực trong giới, mặt khác, họ cũng muốn
giới thiệu thêm mối làm ăn cho Vương, trước mặt người mới, họ còn không
ngừng lấy mình ra làm ví dụ chứng minh các tạp chí củaVương đều rất tốt,
