mỗi tháng họ có thể bán ra 3 nghìn - 5 nghìn tờ báo. Thật ra Vương cũng
biết doanh số tiêu thụ của các đại lí chỉ có 2 nghìn - 3 nghìn mà thôi, nhưng
họ cứ quen kiểu nói quá lên như thế. Được các đại lí nâng tầm lên như thế,
sao anh lại không trở thành đơn vị phát hành đứng số một toàn quốc cho
được. Vương cũng nhận ra rằng càng có nhiều đại lí tìm đến thì các sản
phẩm của anh càng dễ dàng tìm được nhà phân phối phù hợp.
Bài học tâm đắc
Phong cách kinh doanh của người phương Đông và phương Tây không
giống nhau, khác biệt lớn nhất ở chỗ người phương Tây tin vào hợp đồng
còn người phương Đông tin vào yếu tố con người. Người phương Tây
thường chỉ thấy có lợi nhuận là làm, họ căn cứ vào nền tảng tuân thủ pháp
luật, có hợp đồng bảo đảm chứ không chú ý nhiều đến đối tượng mà mình
hợp tác. Ngược lại, người phương Đông trước tiên sẽ cân nhắc xem đối tác
có đáng tin cậy không, nếu không thể tin tưởng được thì cho dù kế hoạch
hợp tác có tốt, có kiếm được nhiều tiền đến đâu, họ cũng không làm. Chính
vì thế, rất nhiều thương vụ ở các doanh nghiệp phương Đông đều được ấn
định ngoài văn phòng, phải mời đối tác ăn cơm, uống rượu, thông qua đó
phán đoán nhân cách của họ như thế nào. Chính vì thế, tạo dựng một hình
ảnh tốt trong mắt người khác rất quan trọng. Có bạn bè quảng cáo giúp, tất
nhiên việc kinh doanh sẽ thuận lợi hơn nhiều.
5. NHÂN VIÊN CẤP THẤP CỦA
KHÁCH HÀNG CÀNG CẦN PHẢI
QUAN TÂM
Quy mô kinh doanh càng lớn thì tự nhiên các ông chủ sẽ càng để ý hơn đến
những công việc mang tầm vĩ mô; để duy trì khách hàng, họ thường chỉ
quan tâm đến những nhân viên cấp cao của khách hàng, chăm chút từ bữa
