quan hệ một cách khéo léo thì cho dù có mô hình quản lí tốt cũng chưa
chắc đã hiệu quả, kết quả là việc kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng.
Hồi mới vào nghề, Vương chỉ có trong tay một tờ báo duy nhất và cũng
không quen thuộc với mạng lưới phát hành, nên đã tìm một người có danh
tiếng trong ngành phát hành để học hỏi kinh nghiệm, trước mắt là tận dụng
mạng lưới sẵn có của thầy giáo. Sau 2 năm làm việc chăm chỉ, Vương đã
tạo được sức ảnh hưởng nhất định và được mọi người trong ngành công
nhận. Rất nhiều đại lí có thực lực mạnh mẽ đã nhận ra tiềm năng của tờ báo
mà Vương kinh doanh và chủ động liên hệ với anh, hi vọng có thể làm đại
lí phát hành cho anh. Vương không nhận lời ngay, tuy đổi đại lí phát hành
có thể tăng số lượng bán ra nhanh chóng nhưng nếu làm như vậy thì sẽ tổn
hại tới mối quan hệ tốt đẹp với những đại lí cũ. Những đại lí cũ đã rất vất
vả trong việc giới thiệu và tiêu thụ tờ báo cho Vương, khó khăn lắm mới
đạt được thành công bước đầu mà lại bị người khác giành mất mối làm ăn
thì chắc chắn sẽ thấy rất khó chịu. Đồng thời, tạp chí trong tay mình bị đối
thủ trong cùng một khu vực nẫng tay trên thì thử hỏi thể diện của đại lí để ở
đâu. Nếu vậy thì chắc chắn các đại lí quen thuộc sẽ trút giận lên đầu
Vương, dù là lấy hàng ở nơi khác hay là nói xấu Vương với những người
trong ngành cũng sẽ là điều bất lợi cho anh.
“Hòa khí sinh tài” là nguyên tắc cơ bản trong kinh doanh, do đó cũng
không thể đắc tội với những đại lí mới muốn hợp tác. Thời buổi này làm
bạn thì khó chứ sơ sảy một chút là có thể mếch lòng người khác ngay. Thế
là Vương liền tìm cách thăm dò các đại lí, lấy Chủ tịch hội đồng quản trị
làm bia đỡ đạn, anh nói rằng chủ tịch cảm thấy không hài lòng với công tác
phát hành hiện nay và đã đưa ra chỉ tiêu mới, nếu không hoàn thành thì sẽ
cải tổ toàn bộ hệ thống phát hành. Anh muốn các đại lí hiểu rằng bản thân
anh không muốn gây khó dễ cho họ, mà chỉ là do tình thế ép buộc. Cuối
cùng, anh tính toán số lượng tiêu thụ tuần san ở từng khu vực, so sánh với
lượng tiêu thụ của các tuần san cùng loại có sức cạnh tranh ở những địa
phương khác, sau đó bàn bạc với các đại lí cũ xem chỉ tiêu của họ có hợp lí
