Dương là chủ một xưởng sản xuất rượu trắng, xưởng của anh chỉ sản xuất
loại rượu bình dân phục vụ những người thu nhập thấp, giá cả chỉ khoảng
trên dưới mười tệ. Sản phẩm của anh về cơ bản đã có chỗ đứng trên thị
trường, khách hàng đều rất ưa chuộng loại rượu ngon mà giá cả lại phải
chăng này.
Cuộc sống của Dương khá sung túc, nếu là người khác thì đã có thể bằng
lòng với hiện tại, nhưng Dương lại là người có tham vọng kinh doanh rất
lớn, anh luôn muốn phát triển sự nghiệp lớn mạnh hơn nữa. Anh muốn mở
rộng thị trường sang những tỉnh lân cận nên đã phái mấy nhân viên đi điều
tra thị trường rượu trắng ở đó. Kết quả điều tra cho thấy: Thương hiệu rượu
trắng X đã chiếm vị trí chủ đạo trên thị trường giá rẻ địa phương đó, tỉ lệ
bao phủ thị trường là gần 100%.
Kết luận rút ra sau cuộc điều tra này là: Thương hiệu X có uy tín và sự nổi
tiếng quá lớn trên thị trường tỉnh lân cận, sản phẩm của Dương không dễ gì
mà xâm nhập được vào thị trường đó; nếu cứ miễn cưỡng tham gia thì
doanh nghiệp của Dương chỉ có thể cạnh tranh bằng giá cả, đồng thời cũng
phải chi rất nhiều tiền cho công tác quảng cáo. Vì công ty đối thủ đã có
danh tiếng mười năm trên thị trường nên nếu muốn cạnh tranh, anh Dương
phải bỏ ra chi phí gấp mấy lần thì mới có thể đuổi kịp được. Thị trường của
tỉnh giáp ranh không phải là biển xanh mà là một vùng biển đỏ thực sự,
không thể dễ dàng có lợi nhuận trong khi có một đối thủ đáng gườm như
vậy.
Dương khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, có thể đạt được thành công như
ngày hôm nay ắt hẳn phải có điểm giỏi giang hơn người. Anh giỏi nhận
thức bản chất của sự việc, lại luôn có những ý tưởng mới lạ và khác biệt
nên đã nhiều lần giành chiến thắng bất ngờ trên thương trường, khiến cho
nhiều đối thủ trở tay không kịp. Đối mặt với thử thách lần này, Dương
không dễ dàng từ bỏ mà dành hẳn hơn ba tháng để nghiên cứu thị trường
