Quả nhiên, Dương chuyển chủ đề ngay và bắt đầu đi vào phần thứ hai,
cũng là phần quan trọng nhất. Anh nói: “Tôi không biết trong lần điều tra
thị trường này, các bạn có điều tra về nhược điểm của đối thủ hay không?
Nhân vô thập toàn, mỗi người, mỗi doanh nghiệp đều có nhược điểm riêng,
chỉ khi chúng ta tìm hiểu rõ ưu điểm và nhược điểm của họ thì mới có thể
quyết định sẽ tiếp tục hay từ bỏ. Hiện nay, tài liệu chúng ta thu thập được
đều nói rằng đối thủ quá lớn mạnh và không thể đánh bại được, vậy có ai
có thể tìm ra điểm yếu của họ không?”
Các nhân viên nhìn nhau, không ai trả lời vì trước khi tiến hành nghiên cứu
thị trường, họ đã ngầm nhận định đối thủ là bất khả chiến bại, nên khi tìm
số liệu, họ tự nhiên chỉ tìm những số liệu chứng minh cho quan điểm của
mình. Cách điều tra thị trường này rất phổ biến, khi người điều tra có quan
điểm chủ quan quá mạnh thì kết quả điều tra thường sẽ trở nên phiến diện.
Một lúc sau, Tiểu Lí đứng lên nói: “Tôi phát hiện đối thủ có một nhược
điểm, đó là trên thị trường, tỉ lệ rượu làm giả thương hiệu này chiếm gần
30%.” Dương nhìn nhân viên của mình với ánh mắt khen ngợi, vẫy tay bảo
cậu ta ngồi xuống và nói: “Tôi thường nói rằng phải nhìn vào bản chất của
vấn đề, nắm được bản chất của vấn đề thì mới có thể giải quyết được nó.
Chúng ta hãy nói thêm thế nào là thị trường nhé! Bản chất của “thị trường”
chính là mối quan hệ giữa “mua” và “bán”, khi giải quyết được hai khâu
mua và bán thì sẽ giải quyết được vấn đề thị trường. Trước tiên, hãy nói về
“mua”, hiện nay, sản phẩm của đối thủ có uy tín rất cao trên thị trường,
khách hàng ưa thích dùng sản phẩm và cũng hình thành thói quen dùng sản
phẩm nhưng vì rượu giả nhiều nên người tiêu dùng đều mua hàng trong tâm
trạng thấp thỏm. Chính vì thế, doanh nghiệp này đã không làm tốt được
khâu “mua” và chúng ta vẫn có cơ hội. Chúng ta đã có kinh nghiệm hơn
mười năm quản lí thị trường nội tỉnh, bây giờ, hãy mang những phương
thức quản lí đó áp dụng vào tỉnh khác, tin rằng có thể khống chế được rượu
giả trên thị trường. Rượu của chúng ta có hương vị không tồi, xét về giá cả
