thì còn rẻ hơn đối thủ, chỉ cần có chiến lược quảng cáo đúng đắn thì người
tiêu dùng vẫn muốn thử. Các bạn thấy có đúng không?”
Nhân viên của Dương lại nhìn nhau và gật đầu tán thành, công việc phòng
chống hàng giả đã là chuyện thường ngày của họ rồi, lần này chỉ vất vả hơn
một chút, còn lại thì không có vấn đề gì về công nghệ hay tồn tại thách thức
nào không vượt qua được. Chỉ cần quảng cáo và làm công tác marketing tốt
thì thói quen tiêu dùng của khách hàng cũng có thể dần dần thay đổi.
Không thấy ai phản đối, Dương nói tiếp: “Bây giờ, chúng ta hãy tiếp tục
với vấn đề “bán”, tôi đã điều tra và phát hiện: Đối thủ của chúng ta chỉ có
một sản phẩm chủ đạo đang cạnh tranh trên thị trường giá rẻ với chúng ta,
ngược lại, chúng ta có rất nhiều sản phẩm. Vì số lượng sản phẩm họ bán ra
rất lớn, giá cả lại niêm yết sẵn trên chai nên không có sự chênh lệch nhiều
giữa bán buôn và bán lẻ, các cửa hàng bán rượu chỉ được lãi khoảng 0.5-1
tệ một chai, còn những cửa hàng tạp hóa bình thường chỉ lãi khoảng 0.2-0.5
tệ một chai; nếu là cửa hàng cấp hai thì lãi còn ít hơn nữa, về cơ bản là
“mua thế nào thì bán thế ấy” nên lợi nhuận chủ yếu đến từ việc bán rượu
giả.”
Dương ngừng lại một chút, nhìn các nhân viên của mình và hỏi: “Những số
liệu mà tôi vừa đưa ra có chính xác không?” Trong quá trình điều tra thị
trường, nhân viên của anh cũng đã biết đến số liệu này, nhưng vì nghĩ nó
không quan trọng nên không ghi nhớ. Dương nói tiếp: “Xét theo tình hình
này, đại lí cấp một muốn bán vì số lượng tiêu thụ nhiều mà lãi lại lớn; trong
khi đại lí cấp hai thì không muốn bán vì không có lãi, họ chẳng khác nào
nhân viên vận chuyển không công của doanh nghiệp, không có lãi, còn bán
rượu giả thì lại sợ phạm pháp; người bán hàng sau cùng cũng không muốn
bán vì lợi nhuận quá thấp. Ở những thành phố khác có quy mô tương tự, lãi
chênh lệch của người bán rượu buôn là 1-2 tệ một chai, còn của tiệm tạp
hóa là 0.5-1 tệ.”
