Anh Dương nói tiếp: “Tôi thấy chúng ta có triển vọng rất lớn ở thị trường
mới, vì đối thủ có khuyết điểm trên cả phương diện mua và bán. Tuy đối
thủ có vẻ rất mạnh, nhưng chỉ cần nắm được điểm yếu của họ và có kế
hoạch đúng đắn thì nhất định chúng ta sẽ thành công.” Anh không quên cổ
vũ tinh thần của các nhân viên, cao giọng nói: “Mọi người đồng hành cùng
công ty đến nay đã hơn mười năm rồi, người nào mới nhất thì cũng đã 4, 5
năm, chúng ta là một đội quân có sức chiến đấu ngoan cường, rất nhiều
nhiệm vụ mà người khác cho là bất khả thi mà chúng ta cũng thực hiện
được, tôi tin rằng, bây giờ chúng ta đã tìm được điểm yếu của đối phương
thì nhất định sẽ có kế sách đột phá.”
Nhân viên lắng nghe Dương phân tích một cách tâm phục khẩu phục, cùng
điều tra thị trường nhưng anh không chỉ nhìn bề ngoài mà còn tìm ra cốt lõi
của vấn đề. Bây giờ lại được nghe lời cổ vũ của anh, ai cũng cảm thấy hào
hứng và bắt đầu trao đổi với nhau rất sôi nổi.
Sau cuộc họp, tất cả quyết định điểm đột phá chính là khâu “bán hàng”. Vì
nếu so sánh trên phương diện quảng cáo, cho dù có đầu tư nhiều tiền thì
cũng không thể đuổi kịp danh tiếng tích lũy lâu năm của đối thủ. Sau khi
bàn bạc, Dương và các nhân viên đã tìm ra phương án tăng thêm lợi nhuận
cho những đại lí cấp hai và tiêu thụ sau cùng. Đối với những người làm
kinh doanh, chỉ cần những đại lí cấp hai và người tiêu thụ sau cùng có lợi
nhuận thì họ sẽ đồng ý bán hàng cho bạn, đó chính là cơ hội cho những
nhãn hiệu mới tham gia vào thị trường. Hơn nữa, trong thị trường rượu hiện
tại, lời giới thiệu của những người bán hàng rất quan trọng, chỉ một câu của
người bán cũng có thể khiến khách hàng quyết định mua nhãn hiệu nào.
Dương và những nhân viên của mình đã nỗ lực trong suốt hai năm, cuối
cùng, sản phẩm của anh cũng giành được một nửa thị phần và có chỗ đứng
rất vững vàng ở tỉnh giáp ranh.
Bài học tâm đắc
