trước sau trong chi trả, nếu hợp đồng mỗi năm của công ty bạn với hiệu
sách chỉ có giá trị khoảng 200 nghìn tệ trong khi những công ty khác là 2
triệu tệ thì chắc chắn hiệu sách sẽ trả tiền cho công ty kia trước. Những
công ty có giá trị hợp đồng trên 2 triệu đều là khách hàng lớn của hiệu sách,
không thể đắc tội với khách hàng lớn như vậy bởi 70% lợi nhuận của
hiệu sách đều dựa vào công ty lớn này, còn bạn thì cứ từ từ mà đợi.
Công ty A Quý từ giám đốc đến nhân viên đều nhận thức được điều này
nên đã quyết định mở rộng tối đa quy mô xuất bản để giành được chỗ đứng
trong các hiệu sách. Tuy nhiên, về cách thức thực hiện như thế nào thì lại
có hai luồng ý kiến trái ngược. Một là cố gắng tạo ra sản phẩm tốt nhất.
Nguyên nhân là các số liệu phân tích tài chính cho thấy, lượng tiêu thụ của
một ấn phẩm chất lượng cao thường cao hơn năm lần so với một ấn phẩm
bình thường. Khi lượng tiêu thụ lớn trừ đi chi phí biên tập, làm phim, thiết
kế bìa, in ấn cố định thì tỉ suất lợi nhuận tự nhiên sẽ cao hơn, đồng thời,
còn có thể khẳng định thương hiệu của công ty trong lòng độc giả, đặt nền
móng cho sự phát triển sau này.
Một ý kiến khác là xuất bản số lượng lớn để trước tiên chiếm lĩnh trước thị
trường. Lí do như sau: sách bán chạy chỉ là hãn hữu chứ không thể yêu cầu
làm ra quyển nào cũng bán chạy; sách “đinh” có vẻ sẽ mang lại lợi nhuận
cao nhưng thực ra cũng không cao hơn là bao, vì tỉ lệ tiền nhuận bút, chi
phí chi trả cho tác giả là như nhau dù sách bán được ít hay nhiều, chi phí in
ấn một cuốn sách cũng không chênh là mấy; sách bán chạy cũng không thể
in quá nhiều ngay một lần mà đều in thành nhiều đợt. Hai việc này đã
chiếm phần lớn giá thành sách. Hơn nữa, sách bán chạy cũng không chắc sẽ
được chiết khấu cao hơn sách thường, phần lãi có được có chăng là tỉ lệ chi
phí rất nhỏ dành cho việc biên tập, thiết kế, chế bản. Những chi phí đó cũng
tương đương với thời gian và sức lực bỏ ra để làm một cuốn sách tốt.
A Quý nghe xong, sau khi bàn bạc đã quyết định vẫn phải tuân thủ sách
chất lượng cao, tuy không đem lại lợi nhuận cao cho công ty nhưng có tác
