Đại nói tiếp: “Hành khách trên tàu phải đi xa, thời gian dừng ở ga lại không
nhiều nên thường chỉ có những nhu cầu cơ bản, chẳng ai có tâm trạng mà
thưởng thức những đặc sản địa phương ở nhà ga đâu, đó chính là lí do vì
sao ở ga tàu thường bán đồ ăn nhanh, cơm hộp, bánh bao, đồ ăn vặt... Chú
nói xem có đúng không?” Lí trả lời: “Tất nhiên là thế, ai mà mong được
thưởng thức sơn hào hải vị ở ga tàu chứ.”
Đại thấy Lí gật đầu lia lịa, liền nói tiếp: “Chú thấy đấy, nhà ga chỉ thích hợp
với một vài loại hình kinh doanh mà thôi, đó là do đặc điểm của vị trí này,
cửa hàng ở nơi nào thì phải bán mặt hàng phù hợp với nơi đó. Mà tiệm của
chú lại cách cửa ra vào ga hơi xa nên không thể dùng làm nơi trông giữ
hành lí cho khách giống như những ki-ốt gần cửa ga được, chẳng ai muốn
gửi hành lí ở xa cả, hơn nữa, diện tích cửa tiệm cũng không lớn lắm nên sẽ
không chứa được nhiều đồ. Mở siêu thị mini cũng không thích hợp vì diện
tích cửa hàng nhỏ quá, khách hàng thường sợ những cửa tiệm nhỏ sẽ bán
đắt, bắt chẹt khách mà chất lượng hàng hóa lại không bảo đảm; hơn nữa, ở
đây xa cổng ga, hành khách sẽ phải tay xách nách mang, tất nhiên họ sẽ
muốn mua ở những cửa hàng gần cửa ga hơn. Vậy nên chú chỉ có thể mở
tiệm ăn thôi. Tôi đã tìm hiểu rồi, những tiệm ăn xung quanh đây chỉ bán
những món bình thường, nên mới gợi ý chú bán bánh nướng cho khác
biệt.”
Lí nghe phân tích, trong lòng không khỏi thầm nể phục Đại là người nhìn
xa trông rộng. Đến chỗ mấu chốt, Đại im lặng một lúc rồi hỏi: “Chú có biết
vì sao tôi không khuyên chú mở cửa hàng đồ ăn nhanh, cơm bình dân hay
bán bánh bao hay không?” Lí ngẫm nghĩ một lúc rồi nói: “Đó là vì anh thấy
xung quanh đây đã có cửa hàng bán những thứ ấy, sợ em không có gì đặc
biệt, không làm ăn được nên mới khuyên em bán thứ mà người khác không
có.” Đại cười nói: “Chú nói không sai, chỉ có điều đó không phải là mấu
chốt, chú chưa nhìn thấy bản chất của vấn đề rồi. Cho dù ở đây chưa có
hàng bán bánh bao thì tôi cũng vẫn khuyên chú bán bánh nướng.”
