đó. Công việc của các nhà kinh tế học như chúng tôi không phải là hướng
dẫn các nhà bán đấu giá cách điều hành công việc kinh doanh của mình.
Giả định trên cũng cho rằng các nhà bán đấu giá biết rõ họ cần điều hành
công việc kinh doanh của mình như thế nào và chỉ ra tại sao các chiến lược
của họ lại đúng.
Một mặt, chúng tôi có một luận điểm cho rằng: trong một số giả định
hợp lý nhất định, việc lựa chọn luật lệ đấu giá không phải là điều quan
trọng. Mặt khác, chúng tôi nắm được hành vi của những người điều khiển
đấu giá từ đó chúng tôi suy ra rằng việc lựa chọn luật lệ đấu giá là vấn đề
cần quan tâm lớn. Chính vì vậy, kết luận không thể khác được là những
“giả định hợp lý” luôn không được sử dụng. Vì vậy, đã đến lúc phải dứt
khoát về việc những giả định đó là gì.
Giả định quan trọng nhất là không có lời nguyền rủa của người chiến
thắng. Chính xác hơn, luận cứ giả định rằng một người trả giá sẽ giữ
nguyên lập trường về giá trị của món đồ ngay cả khi anh ấy biết rằng có
một người khác không cùng ý kiến với anh ấy. Nếu bạn đang trả giá cho
một bức tranh của Van Gogh để mang về treo trên tường nhà, bạn có thể
sẵn sàng bỏ ra 50 triệu đô-la mà không cần quan tâm đến việc những người
khác đang nghĩ gì; nếu bạn định trả giá bức tranh trên để có thể thu lời sau
khi bán lại nó, có khả năng bạn sẽ cảm thấy chán nản và thất vọng khi biết
rằng không ai trong số những người trả giá khác trong phòng trả hơn 10
triệu đô-la. Các luật lệ đấu giá sẽ có giá trị ở trường hợp đầu tiên chứ không
phải trong trường hợp thứ hai.
Thực tế, khi những người trả giá quan tâm đến ý kiến của những người
khác, thì các nhà bán đấu giá nên chọn phương thức đấu giá kiểu Anh.
Bước vào phiên đấu giá, có thể chỉ có một người mua sẵn sàng hét giá trên
10 triệu đô-la. Khi những người khác quan sát thấy việc anh này định trả
giá lên cao, họ có thể suy luận rằng anh này biết điều gì đó và quyết định
giành quyền mua bức tranh với anh ta. Nhưng các cuộc bỏ thầu kín thì
không có việc này. Còn đối với cuộc đấu giá kiểu Hà Lan ‒ vào thời điểm
người trả giá cao cho thấy mong muốn của mình, phiên đấu giá sẽ kết thúc.
