song sẽ trả giá cao hơn vào thời điểm khác vì họ biết rằng nếu John thấy
chiếc xe này không gặp vấn đề gì, anh ấy sẽ nói với họ.
John kiếm ít hơn từ những chiếc xe ít giá trị nếu anh ấy tâng bốc về nó
song lại kiếm được nhiều hơn từ những chiếc xe tốt. Những tác động này
không ảnh hưởng đến việc John sẽ giàu hơn hay nghèo đi so với đối thủ của
mình, Silent Sam, ở thị trấn bên cạnh, một người không bao giờ tiết lộ điều
gì về hàng hóa của mình. Vì vậy, chúng tôi không thấy phải tranh cãi nào
có lợi cho sự trung thực của Honest John. Song John có một ưu điểm vượt
trội hơn Sam: Chính sách của anh ấy phần nào làm nhẹ bớt sự nguyền rủa
của kẻ thắng và do đó, làm cho người mua có thêm lý do để trả giá cao. Về
lâu dài, John chắc chắn sẽ thành công hơn Sam.
Nói cách khác, sự nguyền rủa của người thắng ban đầu là vấn đề của
người mua song sẽ trở thành vấn đề của người bán vì người mua bảo vệ nói
bằng cách điều chỉnh giá mua xuống. Vì vậy, ý tưởng tốt ở đây là người
bán giúp người mua tránh những chỉ trích. Tiền đề của việc buôn bán trung
thực có thể là một chiếc bùa linh nghiệm.
Kết luận “trung thực là hành động tốt nhất” sẽ không làm bà của bạn
ngạc nhiên bằng kết luận “cuộc sống đầy những thứ chán chường”. Giống
như những nhà bán đấu giá, những người bà có vốn sống tự nhiên mà
những nhà kinh tế học phải cố gắng mới có được.
