Các cuộc đấu giá kiểu Anh là thông dụng nhất và được coi là hình thức
được ưa chuộng nhất của các nhà bán đấu giá. Về mặt lý thuyết, lý do duy
nhất có thể giải thích điều này đó là những người trả giá khác sẽ phản hồi
đối với thông tin về số tiền những người khác đưa ra. Điều này có nghĩa
những người trả giá là đối tượng “nguyền rủa của người chiến thắng”. Vì
vậy, mặc dù ban đầu lời nguyền chỉ được coi là mang tính lý thuyết, thì sau
đó sự phổ biến của các phiên đấu giá kiểu Anh đã cho thấy nó là hiện tượng
phổ biến.
Một giả định quan trọng khác là những người mua không có đủ tài sản
để theo đến kết quả cuối cùng của phiên đấu giá. Giả định này rất quan
trọng bởi khi thiếu nó, người mua sẽ trả giá dè dặt hơn, điều này sẽ ảnh
hưởng đến toàn bộ quá trình phân tích. Trong trường hợp đó, người bán cần
chọn phương pháp bỏ thầu kín hơn là đấu giá kiểu Anh. Vì người mua
không muốn thất bại và vì bỏ thầu kín chỉ mang lại cho họ một cơ hội để
giành chiến thắng, nên họ có xu hướng nâng giá bỏ thầu, và điều đó sẽ có
lợi cho người bán.
Một giả định đáng ngờ trong lý thuyết chuẩn là số lượng người trả giá
không thay đổi khi bạn thay đổi các luật lệ đấu giá. Thực tế, đấu giá kiểu
Hà Lan sẽ thu hút được nhiều tầng lớp khách hàng hơn đấu giá kiểu Anh.
Một số nhà lý luận tương lai sẽ thu được danh tiếng bằng việc chỉ ra cách
kết hợp tác động này vào các phân tích.
Để thâm nhập sâu hơn vào lĩnh vực này, tôi sẽ chọn một cách để lý giải
một vấn đề mà người bán hay gặp phải. Người bán thường biết nhiều về
hàng hóa của mình hơn là người mua và có thể giành được uy tín vì sự chân
thật bằng cách tiết lộ những gì họ biết về mặt hàng của mình là tốt hay xấu.
Vậy liệu rằng sự trung thực có lợi hay không?
Honest John tổ chức các cuộc đấu giá ô tô đã qua sử dụng dựa trên cơ sở
hợp lý. Anh ấy luôn ghi điểm khi tiết lộ mọi thứ về chiếc xe mà anh ấy bán.
Nếu chiếc xe bị chảy dầu hoặc nó đã từng bị tai nạn, John sẽ nói cho bạn
biết. Mọi người trả giá thấp hơn khi John tiết lộ chiếc xe chỉ là vật vô giá trị
