xách tay và một máy chiếucó thể mang theo người.
BÀI THUYẾT TRÌNH BÁN HÀNG ĐƯỢC VI TÍNH HÓA TRONG THẾ KỶ 21
Tôi đã được chứng kiến tương lai của việc thuyết trình bán hàng.
Bill Whitley một chuyên gia tầm cỡ quốc tế về thuyết trình trên máy tính và người đồng
nghiệp tài năng của anh là Arny Pickoltz mời tôi vào phòng khách, lắp đặt chiếc máy tính xách
tay hiệu Macintosh và máy chiếu chỉ nặng 7 pounds - rồi trình bày một bài thuyết trình bán
hàng được vi tính hóa mà tôi chưa từng thấy (và mua hàng).
Tất cả chỉ là một chiếc đĩa mềm 3,5 inch và một máy tính xách tay tốc độ 80 MB hiệu
Macintosh, nhưng chứa đựng cả một bầu không khi náo nhiệt - một nhân vật hoạt hình được
đặt tên là Norm thông minh, hài hước và chuẩn bị bán hàng. Họ thêm vào những biểu đồ 3
chiều có thể chuyển động và diễn giải. Bằng một cách nào đó họ đã đưa vào bài thuyết trình
một đoạn phim thực sự, và cuối cùng Norm kết thúc bán hàng với tôi.
Tôi vẫn ngồi trên ghế từ đầu đến cuối (chưa tới 12 phút).Tôi bất ngờ tới mức choáng váng.
Và tôi đã bị thuyết phục mua hàng.
Những người đó không phải chỉ đang sử dụng những công cụ tiên tiến nhất trong công nghệ
bán hàng mà
mà họ chính là công cụ tiên tiến nhất.
Lợi thế về kỹ thuật, chiến thuật và khả năng thuyết phục của một bài thuyết trình bán hàng
được hỗ trợ bởi máy vi tính thật to lớn và ấn tượng...
• Nó là một vũ khí... Nó là một công cụ bán hàng, một công cụ giáo dục, đồng thời là một công
cụ đào tạo.
• Nó làm cho bạn trở nên chuyên nghiệp... và tạo được sự tin cậy tự nhiên nơi khách hàng.
• Nó phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh... Một lợi thế cạnh tranh không thể tưởng tượng
nổi.
• Bạn được xem như một người dẫn đầu... Một bài thuyết trình qua máy vi tính là thành tựu
hàng đầu của công nghệ.
• Nó giúp bạn làm chủ được bài thuyết trình và loại bỏ sai sót... Một bài thuyết trình hoàn
chỉnh sẽ không bao giờ thất bại trong việc tạo ra ảnh hưởng nào đó, thậm chí kể cả khi nó được
lặp lại hàng nghìn lần.
• Nó hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng... Nó sẽ làm cho khách hàng tiềm năng vươn
người về phía trước trong tư thế mua hàng ngay từ 5 giây đầu tiên.
• Nó trả lời những câu hỏi của khách hàng tiềm năng trước khi họ hỏi... Những bài thuyết
trình thuyết phục sẽ chú ý đến những mối quan tâm của khách hàng tiềm năng ngay từ khi nó
được tạo ra và việc phán đoán những mối quan tâm đó như là một phần của bài thuyết trình.
• Bạn có thể đưa ra bài kiểm tra đánh giá chất lượng cho khách hàng tiềm năng... những
câu trả lời cho bài kiểm tra đó có thể giúp bạn đạt được mục đích bán được hàng.
• Nó có thể được xây dựng để vượt qua những phản đối cụ thể đối với sản phẩm hoặc
dịch vụ của bạn... Khi bạn nghe thấy một lời phản đối, bạn có thể thay đổi, sửa bài thuyết
trình để vượt qua và kết thúc hoặc quay lại với bài thuyết trình ban đầu.
