2. CẠNH TRANH
Không bao giờ nói xấu về đối thủ.
HÃY NHẢY CÙNG ĐỐI THỦ?
HÃY CHÚ Ý BƯỚC CHÂN CỦA BẠN
Bạn nghĩ sao về những đối thủ cạnh tranh? Bạn nói, “Tôi có mối quan hệ tuyệt vời với những
đối thủ cạnh tranh.” Nếu bạn nghĩ vậy, hãy tưởng tượng khi bạn cần 50.000 đô la và đánh đổi
bằng việc kết thúc công việc kinh doanh. Tôi đảm bảo rằng những người bạn - đối thủ cạnh
tranh của bạn sẽ gửi cho bạn một tấm séc chúc thượng lộ bình an. Hãy thực tế lên. Đối thủ cạnh
tranh có thể nói chuyện với bạn, họ có thể lịch sự với bạn, và thậm chí giúp đỡ bạn - nhưng hãy
hỏi họ rằng họ muốn bạn sống hãy chết, tôi cược rằng họ muốn đến dự đám tang của bạn.
Họ giúp tôi, họ cho tôi cơ hội kinh doanh, họ gọi tôi tới thảo luận những vấn đề chung, có đủ
công việc cho tất cả mọi người - tất cả là những câu nói mà đối thủ của bạn hy vọng bạn sẽ nói
trong khi thực ra họ đang vạch kế hoạch để hãm hại bạn. Đó là cuộc sống trong khu rừng kinh
doanh (và đặc biệt là trong khu rừng bán hàng).
Cạnh tranh thân thiện: “Giờ hãy chơi công bằng. Tôi đã bán hàng lần trước, vì vậy lần này đến
lượt cậu.” Thật nực cười. Cạnh tranh thân thiện giống như những con rắn thân thiện. Chúng có
thể quay lại cắn bạn, và bạn phải hết sức khôn ngoan để phân biệt những cú cắn chết người và
những cú cắn vô hại.
Đối thủ cạnh tranh giống như một con rắn vô hình. Tốt nhất là hãy biết tất cả những gì bạn có
thể biết về họ, và luôn mang theo đồ chống rắn cắn - để đề phòng.
Một số thông tin tham khảo về đối thủ cạnh tranh và suy nghĩ của họ về bạn:
Có vài người ổn.
Một vài người sẽ cộng tác.
Một vài người đạo đức.
Một vài người thích cạnh tranh.
Một vài người thích bạn.
Một vài người sẽ làm ăn với bạn.
Một vài người sẽ giúp bạn.
Nhưng hầu hết sẽ không. Hầu hết không thích bạn.
Đối phó với đối thủ cạnh tranh như thế nào...
• Biết được vị trí của họ trên thị trường.
• Biết được những khách hàng chủ yếu của họ.
• Họ đang giành thị phần của bạn hay bạn đang giành thị phần của họ?
• Họ có thu dụng nhân viên nào của bạn không?
