2. SÁCH CHO NHỮNG KỲ HỘI CHỢ
Bạn có thể thấy hàng ngàn người tập trung trong ngành của mình.
Không ở nơi nào khác bạn có thể thấy cùng một lúc nhiều khách hàng triển vọng như vậy. Bạn
không có thời gian để lãng phí.
35,5 QUY TẮC ĐỂ TỔ CHỨC THÀNH CÔNG CÁC KỲ HỘI CHỢ
Đã đến lúc bạn tổ chức hội chợ hàng năm, triển lãm hay hội nghị. Hàng trăm khách hàng triển
vọng, nhà cung cấp, người cạnh tranh của bạn sẽ đến tham dự trong 2 ngày. Không ở nơi nào
khác bạn có thể thấy nhiều người tập trung vào ngành của bạn như vậy. Đó là cơ hội - bán
hàng, có khách hàng triển vọng và tạo dựng các mối quan hệ. Bạn sẽ tận dụng nó như thế nào?
Thời gian và cách sử dụng hợp lý. Nếu có 7500 người tham dự hội chợ trong 2 ngày, 24 giờ
đồng hồ, điều đó có ý nghĩa gì với bạn? Và bạn nên làm gì? Bạn kiếm lời từ sự kiện này như thế
nào? Bạn không thể gặp ở nơi nào khác lượng khách hàng lớn như vậy cùng một lúc. Bạn không
có thời gian để lãng phí ngay từ giây đầu tiên bạn xuống máy bay đến khi bạn kiệt sức trở về
nhà.
Có người đến tham gia hội chợ vì đó là cơ hội để rời xa công việc, rời xa thị trấn hay để có một
quãng thời gian vui vẻ. Nếu bạn muốn thành công, hãy tránh xa những người này.
Đây là 35,5 quy tắc giúp bạn vạch kế hoạch và tối đa hóa lợi nhuận khi bạn tham gia hội chợ lần
tới... Những quy tắc thành công này giúp bạn thể hiện tốt ở những kỳ hội chợ và hiểu được giá
trị mà chúng đem lại.
1. Suy nghĩ. Bạn mất nhiều hơn bao nhiêu thời gian để gọi điện cho 7500 khách hàng ở mọi
miền đất nước so với việc tổ chức một kỳ hội chợ? Với 20 cú điện mỗi ngày - bạn sẽ mất 375
ngày (1 năm rưỡi làm việc) để thực hiện 7500 cuộc gọi. Thật tuyệt!
2. Tận dụng kỳ hội chợ, cơ hội bán hàng lớn nhất trong năm, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ
lưỡng. Bạn sẽ chiến thắng nếu bạn muốn chiến thắng. Hãy sẵn sàng với kỳ hội chợ, với những
bí quyết và nhân viên của bạn. Chuẩn bị lời chào mừng, có đầy đủ thông tin từ ban chỉ đạo. Có
sẵn tài liệu thuyết trình và tập thuyết trình thử. Có sẵn những câu hỏi và câu trả lời ấn tượng.
Sự khởi đầu của bạn phải thực sự hoàn hảo.
3. Phát triển kế hoạch hội chợ trước khi bạn rời khỏi văn phòng. Đề ra mục tiêu với lượng
khách hàng triển vọng bạn muốn tìm kiếm, khách hàng bạn muốn đến thăm, số hợp đồng làm
ăn bạn muốn đạt được và dự kiến hoàn thành nhiệm vụ của bạn như thế nào?
4. Ở tại khách sạn tốt nhất. Là trung tâm của những gì đang diễn ra. Việc này sẽ tốn nhiều
tiền hơn nhưng nó đáng được như vậy.
5. Đến sớm hơn một ngày. Bạn sẽ có nhiều thời gian nghỉ ngơi và chú tâm vào những việc
quan trọng. Nhiều nhà tổ chức hội chợ và người tham dự sẽ bay cùng chuyến bay với bạn. Hãy
cố gắng tìm kiếm họ.
6. Làm quen với phòng triển lãm trong lúc bố trí, sắp đặt. Nếu bạn không phải nhà tổ chức
hội chợ, hãy tìm cách vào. Đi theo lối dành cho xe tải, nói rằng bạn đang chuyển một số giấy tờ
quan trọng và đi vào trong. Đến hội chợ sớm, bạn sẽ có lợi thế chiến lược và có thể ký được vài
hợp đồng có giá trị. Nhiều công ty CEO thích ở đó khi các gian hàng đang được bố trí. Đó là
khoảng thời gian thư giãn, đồng thời có được nhiều hợp đồng giá trị mà không phải vội vàng.
7. Tìm ra 5 đối tác quan trọng trong ngành của bạn mà bạn muốn biết, khéo léo nhận ra
