hội của bạn là để dành cho những người đang chờ gặp bạn. Bạn có thể tiếp tục cuộc đàm thoại
với khách hàng đó vào bữa trưa tuần tới. Hãy gặp gỡ những khách hàng khác.
Chú ý: Viết lên mặt sau danh thiếp của khách hàng, bao gồm những sở thích cá nhân như đã
được đề cập đến để có thể bắt đầu cuộc hẹn với khách hàng, và tiếp tục nói về những sở thích
đã bị ngắt quãng tại sự kiện trong mạng lưới bán hàng.
Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng qua những lần gặp gỡ, trong mạng lưới bán
hàng. Nhưng… mối quan hệ tự nhiên này
phải sản sinh ra những vụ làm ăn.
NHỮNG NGUYÊN TẮC THÀNH CÔNG KHI THAM GIA MỘT MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG
Bạn phải mất bao nhiêu thời gian để tạo dựng mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng? Không
có câu trả lời cố định. Rất mất thời gian. Bạn phải mất bao nhiêu thời gian để chỉ cho khách
hàng thấy bạn là người đáng tin cậy, tôn trọng và làm việc ở một công ty danh tiếng, và những
thông tin là chính xác? Rất mất thời gian.
Bao nhiêu lần bạn sẵn sàng đầu tư vào mạng lưới bán hàng
của bạn?Điều đó nằm trong câu trả lời cho câu hỏi bạn
thành công trong mạng lưới bán hàng như thế nào?
Tôi làm việc ở phòng Charlotte, Câu lạc bộ Lãnh đạo Phát triển sớm, Mạng lưới bán hàng Tăng
trưởng Kinh tế, Hội đồng Doanh nghiệp Metrolina, PenWork, và 5 tổ chức khác. Tôi tham dự
những cuộc gặp gỡ khách hàng, dành thời gian làm cho tổ chức tốt hơn, cố gắng vào vị trí lãnh
đạo và cố gắng làm việc chăm chỉ để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp. Tôi cũng tham
gia vào tổ chức đoàn thể và công dân. Đó là cách tôi quan hệ trong mạng lưới bán hàng. Tôi
dành 60 tiếng đồng hồ một tháng để làm công việc này. Tôi đã dành 15 năm qua để xây dựng
mạng lưới bán hàng của tôi.
Mọi tìm kiếm của tôi được tổng kết trong 2 từ...
Hiệu quả!
Bạn quan hệ trong mạng lưới bán hàng như thế nào và ở đâu? Bạn chỉ tham gia những sự kiện
xã hội hay bạn còn tham gia vào tổ chức nào đó? Bạn chỉ là người tham gia hay bạn sẵn sàng
giúp tổ chức thành công khi đối mặt với những công việc khó khăn và sự cống hiến hết mình
của bạn?
PenWork là một tổ chức mới của các giám đốc điều hành và những nhân vật chủ chốt, mục
đích là để trao đổi với khách hàng và kinh doanh với những tổ chức khác. Trong cuộc họp của
PenWork tuần trước, chúng tôi đã cố gắng chỉ ra một vài yếu tố giúp tổ chức này thành công
khi quan hệ trong mạng lưới bán hàng. Dưới đây là một vài tìm tòi được kết hợp từ 25 giám
đốc điều hành có ảnh hưởng nhất.
14,5 cách hướng dẫn tham gia một tổ chức…
và thành công khi quan hệ trong mạng lưới bán hàng.
1. Tới nơi khách hàng của bạn hay tới. Cố gắng lựa chọn và tìm ra những nhóm và tổ chức
có cơ hội thành công lớn. Một may mắn nữa cho bạn là nếu một hay vài khách hàng hiện tại
của bạn cũng đang tham gia tổ chức này.
2. Đừng chờ đợi sự thành công đến với bạn từ một tổ chức sau khi bạn tham gia tổ chức
