3. Mạng lưới bán hàng đang cùng bạn hướng về phía trước.
4. Mạng lưới bán hàng đang được phổ biến với những người quan tâm đến nó.
5. Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài trong mạng lưới bán hàng.
Giữa bài phát biểu, Boe gõ vào màn hình và nói “Bạn sẽ làm gì nếu bạn biết bạn không thể
thất bại?”. Khán giả rầm rì. Sau 2 phút, cô ấy bày tỏ quan điểm.
Boe hỏi “Sau mỗi sự kiện trong mạng lưới bán hàng, bạn có nói “Tôi ước tôi có thể làm điều đó”
không? Nếu như vậy, bạn thật rủi ro. Mạng lưới bán hàng luôn cần sự liều lĩnh. Bạn phải là
người biết mạo hiểm”.
Boe đưa ra thách thức để tổ chức trở nên tích cực hơn. Tổ chức sẽ không có hiệu quả nếu bạn
không làm như vậy. Lấy đi sự sợ hãi và những ý nghĩ tiêu cực và biến chúng thành niềm vui của
bạn. Hãy đánh giá chúng. Vì bạn mất năng lượng cho những việc tiêu cực nhiều gấp 2 lần so với
việc tích cực. Tại sao không nâng cao năng lượng của bạn để phục vụ và trở nên tích cực hơn?
Với việc biến những ý tưởng tiêu cực thành tích cực, bạn sẽ học cách thành thật với chính
mình. Nó sẽ biến những công việc nặng nhọc của bạn thành việc nhẹ nhàng. Boe giới thiệu 2
bước hành động: (1) Biến sự lo lắng của bạn thành mục tiêu. (2) Biến nỗi sợ hãi của bạn thành
mục tiêu.
Đây là một cách thức ngắn gọn của Boe giúp bạn quan hệ thành công trong mạng lưới bán
hàng:
• Hành động mỗi ngày - từng việc nhỏ một.
• Gọi điện cho ít nhất cho 2 khách hàng mỗi ngày (hơn 500 mối quan hệ một năm).
• Mỗi tuần tham gia ít nhất một sự kiện trong mạng lưới bán hàng. Bạn phải mất 6 tháng để
xây dựng mối quan hệ này.
• Kết bạn khi bạn cần họ.
• Kết bạn với khách hàng của bạn.
• Nếu bạn biết cách bỏ đi những giá trị không cần thiết, bạn sẽ mang lại nhiều giá trị hơn.
• Học cách bị phê bình. Đừng sợ thành thật với sự đánh giá của mình.
Cô ấy cung cấp cho mọi người hàng loạt vấn đề để nghĩ và để làm. Với những câu nói như
“Mạng lưới bán hàng đang phổ biến với những ai quan tâm đến nó”, bạn trở nên tự tin để hành
động với sự hứng thú nhất.
Cuối cuộc gặp gỡ với khách hàng hay cuộc hội thảo, tôi thường đợi cho mọi người ra về hết (áp
dụng quy tắc số 16 của Gitomer - là người đến đầu tiên và là người ra về cuối cùng). Chắc
chắn rằng, Anne Boe sẽ mang một hợp đồng của cô về văn phòng và hỏi liệu tôi có phiền khi
mang giúp cô không. Tất nhiên là tôi nhận lời mang giúp cô. Khi chúng tôi bước vào thang máy,
tôi nói với Boe rằng tôi nghĩ tôi là người quan hệ trong mạng lưới bán hàng cấp cao. “Điều gì
làm anh nghĩ như vậy”, Boe hỏi tôi vẻ thách thức. Tôi nói “Ồ, có 90 người tham dự cuộc hội
thảo của chị hôm nay nhưng chỉ có một người trong số đó được đến phòng làm việc của chị”.
Anne Boe khiến tôi nghĩ ngợi và cũng khiến tôi cười nhiều. Sự kết nối hoàn hảo để có một cuộc
giao tiếp ý nghĩa, hữu ích. Anne đã qua đời vài năm trước. Cô là một người đáng mến. Khả năng
quan hệ trong mạng lưới bán hàng của cô và cách cô làm cho mọi người thoải mái thật sinh
động. Hàng ngàn người yêu quý cô và sẽ nhớ cô mãi.
