nhiêu lần hẹn gặp một ngày. Bán hàng là một trò chơi của những con số, nhưng bạn chỉ thành
công nếu bạn có sự chuẩn bị. Bạn phải làm việc với những con số của mình một cách tận tâm
để làm cho chúng trở thành sự thật. Hãy thúc giục bản thân bạn chiến thắng. Nếu bạn gọi điện
chào hàng đến những khách hàng tiềm năng đúng mức, bạn sẽ có những cuộc hẹn gặp (mục
đích của bạn), và bạn sẽ bán được hàng (mục tiêu của bạn).
• Hãy hình dung khi sự thành công đến. Nhìn thấy sẽ tin. Tin tưởng là bước đầu tiên đưa đến
thành công. Bạn sẽ dễ dàng thực hiện những gì bạn nhìn thấy. Hãy hình dung về những thành
công sẽ giúp bạn loại bỏ sự sợ hãi về những điều không biết. Hãy tạo ra những hình ảnh thành
công đó trong câu chuyện của bạn với khách hàng tiềm năng.
• Hãy nhận được những gì bạn muốn mỗi khi bạn bước qua cánh cửa. Hãy xác định mục
đích của bạn là gì cho lần chào hàng đó. Hãy kết thúc việc bán hàng trong lần tiếp cận khách
hàng mục tiêu kế tiếp. Nỗi lo lắng lớn nhất không phải là thực hiện việc chào hàng, mà là việc
yêu cầu mua hàng. Hãy tập trung vào việc yêu cầu và thúc đẩy việc mua hàng cho tới khi bạn
có được nó. Dưới đây là một số lời yêu cầu có thể mang lại hiệu quả.
• Điều gì sẽ có lợi hơn cho ngài...?
• Tôi nên… với ai?
• Nếu tôi… Bạn sẽ...?
• Khi nào tôi có thể…?
Giờ đây bạn đã được trang bị đủ thông tin về chào hàng để có thể thu phục một khách hàng
tiềm năng. Xin hãy đừng ở trong tình trạng biết rồi để đấy!
Kỹ năng tốt nhất tôi có thể đưa ra trong chào hàng?
Đó là một trận đấu lớn...
Hãy vui vẻ
Và
chiến đấu để chiến thắng.
