5.
Hiểu rõ kinh doanh bán lẻ đủ để tiến hành chương trình huấn luyện
cho lực lượng bán lẻ
D.
Vai trò của phòng tiếp thị
1.
Cung cấp chương trình chuyên nghiệp và hỗ trợ giá trị gia tăng
thông qua quản lý các mối quan hệ
2.
Đàm phán giá cả và các thông số của hợp đồng
3.
Phối hợp việc lắp đặt khách hàng/sản phẩm mới
4.
Phối hợp việc quản lý các mối quan hệ/ khả năng sinh lợi của khách
hàng
X. Bán đặc điểm kỹ thuật
A. Các ví dụ: bán các sản phẩm riêng lẻ cho các dự án xây dựng lớn
B. Các đặc điểm:
1.
Chu
kỳ bán hàng dài (sáu tháng đến hai năm)
2.
Người ra quyết định không phải là người mua cuối cùng
C. Các chiến lược thành công
1.
Hiểu rõ và có quan hệ gần gũi với các kỹ sư chuyên ngành/tư vấn là
những người có ảnh hưởng ban đầu và việc phủ quyết cuối cùng
2.
Sau khi đạt được một đặc điểm kỹ thuật ở các giai đoạn thiết kế đầu
tiên, sẽ đeo đuổi suốt quy trình cho đến nhà thầu/người sử dụng cuối
cùng để bảo đảm nó được giữ vững
3.
Trở thành một phần của đội thiết kế dự án
D. Vai trò của phòng tiếp thị
1.
Nghiên cứu, theo dõi các dự án lớn
2.
Tăng cường giao tiếp tiếp thị trong quy trình dự án
3.
Định giá trên cơ sở giá trị, chi phí và tiết kiệm lao động
4.
Đánh giá và tăng cường mức độ phục vụ khách hàng
HẾT
