C.
Vai trò của phòng tiếp thị
1.
Phải xác định các phân khúc tốt nhất để nhắm vào và giúp xây dựng
các danh mục dịch vụ chiến lược
2.
Giúp xây dựng các cơ sở dữ liệu chuyên nghiệp
3.
Quảng bá các điểm nổi bật của công ty
VIII. Dịch vụ viễn thông
A.
Các ví dụ: bán các dịch vụ viễn thông cho thị trường khách sạn
B.
Các chiến lược thành công:
1.
Kiến thức về thị trường, các ứng dụng, và các vấn đề
2.
Hỗ trợ tổ chức đó phục vụ cho thị trường mục tiêu
3.
Các giải pháp cả gói (không chỉ về sản phẩm v
C.
Vai trò của phòng tiếp thị
1.
Quản lý và cung cấp cả gói
2.
Các sự kiện khách hàng để xây dựng quan hệ
3.
Nâng cao hình ảnh trong thị trường
IX. Các dịch vụ tài chính bán sỉ
A.
Các ví dụ: Xử lý thẻ tín dụng, bảo hiểm vốn vay, cung cấp bảo lãnh,
quản lý kế hoạch hưu trí cho cá nhân
B.
Các đặc điểm:
1.
Khối lượng lớn, chi phí thấp
2.
Hàm lượng hệ thống/công nghệ cao
3.
Người mua hàng thành thạo (có thể bao gồm RFP)
4.
Giảm công việc hành chính rất quan trọng đối với người bán lẻ
C.
Các chiến lược thành công
1.
Quan trọng là đạt được sự hoàn hảo trong điều hành
Tăng thị phần để duy trì vị trí giá thành thấp
3.
Dây chuyền sản phẩm cải tiến và mở rộng
4.
Các hệ thống xử lý linh hoạt và có phần theo yêu cầu của khách
