Chương 17Tương lai của tổ
chức lực lượng bán hàng
Mục tiêu tổ chức lực lượng bán hàng: Thực thi.
Biên tập viên của chúng tôi muốn có thêm một chương ở phần “Kết
luận” của cuốn sách, nhưng đây mới thực sự là nơi bắt đầu công
việc. Làm thế nào bạn tạo được một hệ sinh thái tổ chức lực lượng
bán hàng đứng đầu thế giới? Các bước tiếp theo:
Chia sẻ cuốn sách này với tất cả các nhà điều hành trong tổ chức
của bạn. Mọi người không chỉ cần hiểu được hệ sinh thái trong lĩnh
vực của mình, mà họ cũng cần ý thức được mỗi phòng ban chịu
trách nhiệm như thế nào về sự thành công của tập thể.
Xác định các thước đo ở mỗi phần có liên quan tới công ty của bạn
và đặt tiêu chuẩn minh bạch cho tất cả, để cho phép bạn đo lường
tiến độ tăng dần trong khi áp dụng những thực hành tốt nhất về tổ
chức lực lượng bán hàng này.
Đánh giá những thiếu sót. Nhiều khuyến nghị của chúng tôi hiện đã
được áp dụng trong tổ chức của bạn, dù là chính thức hay không
chính thức. Giờ là lúc phân tích những thiếu sót. Hãy tìm kiếm cơ
hội mang lại tác động lớn nhất để bắt đầu đặt ưu tiên cho Lộ trình tổ
chức lực lượng bán hàng của công ty bạn. Một công cụ tuyệt vời để
làm điều này đó là Đánh giá tổ chức lực lượng bán hàng mà bạn có
thể truy cập miễn phí tại SalesEnablementPlaybook.com. Sau khi đã
xác định được những thiếu sót (cơ hội!), hãy ưu tiên cho kế hoạch
hành động của bạn dựa trên những bí quyết đã được nêu trong
cuốn sách này.
Áp dụng trên những hệ thống mà bạn đã triển khai, những giả định
mà bạn đưa ra và những thước đo mà bạn theo dõi.
