gợi ý để bạn tìm hiểu trên LinkedIn. Nếu đó là ngành mà bạn muốn
bán hàng thì đây thực sự là một MỎ VÀNG nữa.
Thông cáo báo chí
Các công ty thường nêu tên khách hàng lớn trong thông cáo báo
chí.
Bên cạnh việc s dụng thông cáo báo chí để công bố tin tức quan
trọng như tài chính, một số tổ chức cũng đang bắt đầu s dụng đây
như một kênh tiếp thị. Một nhà cung cấp phần mềm mới đây đã có
một thông cáo báo chí tên là “Sales Enablement Stars”. Về cơ bản,
đó là một danh sách những khách hàng và khách hàng tiềm năng
và chiến lược của hãng là công khai khen ngợi họ để tạo dựng quan
hệ gắn kết hơn. Đối thủ có thể cuỗm danh sách này và thực hiện
một vài cuộc gọi!
Mạng xã hội
Đây là sách lược cạnh tranh thông minh của thế kỷ. Một vài người
đang s dụng sách lược này, vì vậy hãy tận dụng nó và tạo cuộc
chơi công bằng.
Kết nối với nhân viên bán hàng của đối thủ trên LinkedIn, sau đó sử
dụng Sales Navigator để lọc diện mạo người mua cụ thể của bạn
trong các kết nối của họ.
Hãy tưởng tượng bạn bán hàng cho nhà tiếp thị và khách hàng tiềm
năng lý tưởng của bạn có chức danh là “Giám đốc tạo nhu cầu” hay
“CP phụ trách Tiếp thị”.
Hãy nghĩ xem... nếu đối thủ của bạn thuê một nhân viên bán hàng
23 tuổi mới vào nghề, bạn nghĩ họ có bao nhiêu mối liên kết với
người có chức danh cao về tiếp thị mà KHÔNG phải là khách hàng
tiềm năng hay khách hàng?
Điều này cũng đúng với nhân viên hỗ trợ khách hàng, thành công
khách hàng hoặc quản lý khách hàng của họ. Thực sự mà nói, bạn
