Tạo nội dung có giá trị với những người trong thị trường của bạn.
Có ba sách lược cụ thể, gồm:
* Hé lộ vấn đề: Giúp khách hàng tiềm năng của bạn hiểu rằng họ
thực sự đang gặp vấn đề.
* Cho thấy cách bạn trị vấn đề: Nói nhanh về cách mà sản phẩm
của bạn giải quyết được vấn đề của họ. Hay lý tưởng hơn là đừng
nói gì về sản phẩm của bạn, chỉ đưa ra lời khuyên hữu ích như là
một giải pháp ý tưởng không liên quan tới sản phẩm. Nếu sản phẩm
của bạn giải quyết được một vấn đề qua mạng, hãy nói về việc ai đó
có thể giải quyết vấn đề theo cách tương tự.
* Dạy cho họ một điều gì đó: Kích thích phản ứng kiểu như “tôi đã
hiểu được điều gì đó” ở khách hàng tiềm năng của bạn. Chuyển bản
thân từ “người qua đường” thành “giáo sư” trong tâm trí của khách
hàng tiềm năng, như vậy bạn sẽ có vị trí tốt hơn để giành được
thương vụ.
Thúc đẩy quan tâm hướng nội
Khiến người ta đến với bạn thông qua:
* Trang web của bạn: Cung cấp nội dung “đầu phễu” ở dạng miễn
phí cho mọi người, còn nội dung khác thì “có phí” theo dạng điền
vào biểu mẫu, cung cấp thông tin cơ bản (như địa chỉ email) để
nhận được nội dung hữu ích.
* Bài đăng trên LinkedIn: Người nào thích, bình luận, chia sẻ bài
đăng của bạn?
Đây đều là những người quan tâm tới sản phẩm của bạn. Họ có thể
không mua, nhưng liệu họ có thể giới thiệu không?
* Sự kiện: Gian hàng tại triển lãm thương mại có thể rất đắt đỏ, hoặc
là có giá phải chăng. Hãy tìm một nơi mà khách hàng tiềm năng của
bạn hay qua lại và để họ đến với bạn!
