Bạn đã cùng chúng tôi đi gần hết chiều dài cuốn sách. Thật kiên trì!
Chúng tôi đánh giá cao lòng kiên trì. Và đây là “phần thưởng cho lòng kiên
trì” - hay lời rất thật từ tác giả, người đã đi qua quảng cáo nhưng đầu luôn
ngoảnh lại.
Nhiều năm quan sát, cũng như “vừa tiếp vừa xúc” người trong ngành ở
mọi cấp bậc, tôi vẫn thấy một số bạn hiểu sai về quảng cáo. Chính xác
là các bạn xem quảng cáo chỉ như cây sào để nâng “mức xà sáng tạo”
bản thân. Điều này luôn khuyến khích. Tuy nhiên, sẽ đúng hơn nếu bạn
ưu tiên nâng “mức xà tăng trưởng” của khách hàng, tiếp đó mới đến
“mức xà sáng tạo” của bạn.
Ý tưởng là hàng hóa. Quảng cáo là bán cái ảo để thu tiền thật. Nó rủi ro
đến mức không đơn vị nào đứng ra bán bảo hiểm. Trước khi chiến dịch
triển khai, không có gì đảm bảo quảng cáo thành công. Tất cả chỉ là cơ
hội, và ta chỉ biết cầu nguyện là mình đã đúng. Khách hàng, khi xét
duyệt quảng cáo, chủ yếu dựa vào niềm tin. Họ đặt niềm tin vào ta, còn
ta đặt niềm tin vào ý tưởng. Vì lẽ đó, đừng bao giờ hạ thấp tiêu chuẩn
của mình. Hàng khó bán chưa hẳn hàng tồi, hàng dễ bán chắc gì hàng
tốt.
