Sản phẩm của bạn có thích hợp không?
Thứ nhất, sản phẩm hoặc dịch vụ phải hoàn toàn thích hợp với nhu cầu của
thị trường hiện hành. Điều này có nghĩa là khách hàng muốn nó, cần nó, có
thể dùng nó và có thể đài thọ được nó, cộng với việc họ sẵn sàng mua nó
ngay bây giờ. Nếu chưa có nhu cầu và thị hiếu ngay và cấp thiết về sản
phẩm hoặc dịch vụ, thì có thể nó sẽ thất bại ở một thị trường cạnh tranh.
Bạn đã phân tích thị trường chưa?
Một lý do chủ yếu để thành công trong kinh doanh là bạn phải phân tích thị
trường cẩn thận trước khi bạn bắt đầu hoạt động kinh doanh. Nói cách
khác, bạn đầu tư suy nghĩ đến nơi đến chốn xem liệu có thị trường hay
không trước khi bạn tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ.
Khi tôi làm tiếp thị và tư vấn kinh doanh cho các công ty, tôi luôn luôn hỏi
ba câu hỏi cơ bản về một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang xem xét để
đưa ra thị trường hoặc đã đưa vào lưu thông phân phối nhưng hiện chưa
tiêu thụ thật tốt.
Câu hỏi tiếp thị một. Có thật sự có thị trường cho sản phẩm này không?
Nhớ rằng, “Sự nắm bắt sai lầm nằm ở gốc rễ mọi sự thất bại.” Các chủ
doanh nghiệp trở nên rất háo hức tung sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường
ngay mà chẳng chịu đứng lùi lại để đánh giá một cách khách quan xem có
khách hàng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ này hay không để cạnh tranh với
bất cứ thứ gì họ đang dùng hoặc bất cứ thứ gì khác hiện có sẵn. Có thị
trường cho những gì bạn muốn bán không?
Câu hỏi tiếp thị hai. Thị trường có đủ lớn không? Chi phí phát triển sản
phẩm hoặc dịch vụ mới và đưa nó ra thị trường có thể quá cao. Do đó phải
có thị trường đủ lớn cho sản phẩm hoặc dịch vụ luôn luôn chứng minh là
đúng và chi phí cần thiết để sản xuất nó ngay từ đầu.
