Bạn tính chiết khấu số lượng ra sao? Có phải giá cả phù hợp của bạn dựa
vào các chi phí của bạn và giá cả của đối thủ cạnh tranh không?
Địa điểm
Bạn sẽ bán sản phẩm với giá này ở đâu? Bạn có tính bán trực tiếp từ công
ty của mình hoặc qua các nhà buôn sỉ và lẻ, gửi trực tiếp qua bưu điện, qua
catalô hoặc Internet không? Nói cách khác, địa điểm các khách hàng mua
sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thế nào? Họ ở đâu? Hôm nay họ ở đâu?
Khuyến mãi
Khuyến mãi bao gồm mọi khía cạnh gồm quảng cáo, tài liệu thông tin
quảng cáo, bao bì đóng gói, người kinh doanh và phương pháp bán hàng.
Bạn sẽ khuyến mãi, quảng cáo và bán sản phẩm này với giá như thế ở địa
điểm ấy như thế nào? Quá trình từ lần tiếp xúc đầu điên với khách hàng
tương lai cho tới khi thương vụ xong sẽ như thế nào?
Tiếp thị có tính sáng tạo xuất phát liên tục từ việc đặt câu hỏi về tình hình
hiện nay và tìm cách thay đổi sự hòa hợp tiếp thị – sản phẩm, giá cả, địa
điểm và khuyến mãi. Tiếp thị có tính sáng tạo thường liên quan đến việc bổ
sung thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc sửa đổi sản phẩm hoặc
dịch vụ hiện có. Điều đó có thể đòi hỏi thay đổi giá cả, địa điểm bán hàng
hoặc các phương pháp kinh doanh. Đôi khi tiếp thị đòi hỏi bạn phải bỏ đi
các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, bán chúng với giá khác hoặc cung ứng
chúng ở các địa điểm khác hoặc khuyến mãi khác biệt.
Bạn có thể thay đổi bất kỳ một trong các yếu tố này, rồi sau đó thử xác định
xem liệu sự thay đổi này có cải thiện được doanh số bán hoặc khả năng
kiếm lời hay không. Đôi khi bạn có thể phải thay đổi hai hoặc nhiều nhân
tố cùng một lúc để đạt được bước nhảy vọt về các kết quả kinh doanh.
Trong bất cứ trường hợp nào, sự hòa hợp tiếp thị đều là một sự kết hợp các
yếu tố động lực mà nó luôn luôn thay đổi.
