5 QUY TẮC TIÊU THỤ BẤT CỨ Ở ĐÂU
Khi bạn quyết định về sự hòa hợp tiếp thị, có 5 nguyên tắc chủ yếu về tiêu
thụ bất cứ thứ gì, ở bất cứ nơi đâu và vào bất kỳ thời điểm nào. Bất cứ sự vi
phạm nào đến một trong các nguyên tắc này có thể dẫn tới sự thất bại của
các nỗ lực kinh doanh của bạn và điều này thường xảy ra.
Nguyên tắc 1. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phải hết sức thích hợp với thị
trường hiện thời. Nó phải có giá cả cạnh tranh và được khuyến mãi sôi nổi.
Chẳng có gì tự tiêu thụ được. Các sản phẩm và dịch vụ được bán, chứ
không phải bị mua.
Nguyên tắc 2. Người ta mua lợi ích, chứ không phải sản phẩm. Họ mua các
giải pháp cho các vấn đề của họ. Họ mua phương tiện để đạt được các mục
tiêu của họ. Sản phẩm của bạn có thể giải quyết được vấn đề gì, có thể cung
ứng các lợi ích gì hoặc có thể giúp khách hàng đạt được mục đích gì phải
thật rõ ràng.
Nguyên tắc 3. Sản phẩm hoặc dịch vụ phải thỏa mãn sự mong muốn hoặc
nhu cầu của khách hàng hiện có hoặc tạo ra sự mong muốn hoặc nhu cầu
trước mắt. Nguyên nhân chính để doanh nghiệp bị thất bại là không thực sự
có nhu cầu về những gì công ty bán. Bạn càng thử sản phẩm hoặc dịch vụ
trước khi đem nó ra thị trường càng nhiều càng tốt, bạn sẽ càng chắc chắn
được nhu cầu thực tế hiện thời.
Nguyên tắc 4. Khách hàng phải tin người kinh doanh, tin vào công ty và tin
chắc sản phẩm hoặc dịch vụ là tốt nhất cho họ, tất cả mọi thứ đều được xem
xét vào thời điểm hiện tại. Sự tín nhiệm là điều quan trọng bậc nhất. Mức
độ tin tưởng của khách hàng về bạn và công ty của bạn là nhân tố hết sức
quan trọng xác định liệu họ có mua hàng của bạn hay không.
Nguyên tắc 5. Khách hàng phải sẵn sàng và có thể chi trả cho sản phẩm
hoặc dịch vụ và thực sự mong muốn hưởng được các lợi ích mà bạn cung
