11. Giành thế chủ động
Dùng "Phép công kích bộ phận" để công kích địch thủ cũng đầy hiệu
quả. Tức thông qua việc tấn công vào những lỗi nhỏ của phía đối phương
để làm cho đối phương trở tay không kịp mà sinh ra dao động: Phương
pháp này tuy rất đơn giản nhưng ngày càng nhiều người dùng tới.
Tại cuộc họp hội nghị cổ đông, cổ đông O không tán thành phương
hướng kinh doanh mà ông chủ tịch vừa nêu ra, liền công kích bằng cách
đứng dậy nói lớn:
"Tại hội nghị trang trọng như vậy mà anh lại gác chân lên nghĩa là
sao?" . Quá ngạc nhiên, chủ tịch vội bỏ chân xuống. Tất nhiên sự gây sự
nhỏ nhặt bây không có ảnh hưởng gì lớn đối với các cổ đông, nhưng cũng
làm cho chủ tịch bị chấn động tâm lý. Cổ đông O đã sử dụng chiến thuật
"Câu nệ tiểu tiết" trước khi ra lời phán đối phương hướng kinh doanh.
Một vị chủ tịch có chân trong đại hội cổ đông, chắc chân phải có nhiều
đóng góp đối với việc. kinh doanh của công ty, thì đã có công kích thế nào
cũng không thể làm lung lay địa vị của ông ta được. Trong trăm công ngàn
việc thì tất nhiên không thể chu toàn mọi thứ, nhưng khi không phòng bị lại
bị nước lạnh, tất nhiên ông ta khó có thể chống đỡ. Nhất là những người có
học thì lại càng khó kháng cự được kiểu công kích này.
Phân tích ví dụ trên để thấy rằng, trong trường hợp bị đối phương
công kích bằng chiến thuật "Câu nệ tiểu tiết" này đểâ chống đỡ bạn đừng
tranh thắng thua, làm to chuyện đối với những việc nhỏ, như vậy có tác
đụng triệt tiêu chiến thuật của đối phương. Các nhà chính trị là những
người biết rất rõ hiệu quả này, họ thường lẩn tránh những ý kiến bé xé ra to,
hay họ thường nói: "Tóm lại... , Tóm lại...", có thể nói là họ đã rất am hiểu
bí quyết thành công.
