Gap. Hãy chú ý rằng nó không chỉ bán hàng, mà hơn thế còn tạo ra động
lực thu hút khách hàng mua hàng.
Vấn đề đối với những người làm marketing và chủ sở hữu doanh nghiệp
là Groupon có được phần trăm doanh số từ những vật dụng được chiết
khấu, làm giảm doanh thu trực tiếp của công ty từ thương vụ đầu tư. Mô
hình của Groupon nhận 50% của 50% sản phẩm hoặc dịch vụ giảm giá, kết
quả là công ty chỉ nhận được 25 xu cho mỗi đô-la bán hàng lưu kho. Tuy
nhiên doanh thu tăng thêm, kết hợp với danh tiếng được củng cố về những
giao dịch lớn, nhờ đó giành được thêm nhiều khách hàng, đủ để nhiều tổ
chức thu lợi. Nhưng đối với một số công ty, thách thức đó là cách tính toán
doanh thu trong các giao dịch của Groupon khó có thể thu về lợi nhuận cho
công ty khách hàng đối tác của nó.
Vì vậy, hãy xây dựng công ty của bạn đủ lớn, nhờ đó bạn có thể cho
phép nhóm mua hàng thông qua cơ sở dữ liệu của bạn và loại bỏ bất cứ nhà
trung gian tiềm năng nào. Sử dụng mô hình bán hàng nhóm và đề xuất bán
hàng trực tiếp cho khách hàng. Bạn có thể sử dụng e-mail, Facebook,
Twitter hay bất cứ cơ sở dữ liệu nào khác để tạo ra những lời chào hàng.
Miễn là bạn có thể xây dựng được một không gian đủ lớn bao gồm những
người tìm kiếm sản phẩm tiềm năng, sau đó cho phép họ mua hàng từ bạn,
thì bạn có thể thu lợi từ việc mua hàng theo nhóm. Wildfire Interactive
(Wildfireapp.com) đã thực hiện một ứng dụng “Nhóm Mua hàng” khá tốn
kém nhưng dễ dàng cài đặt trên trang Facebook của bạn. Tất nhiên, bạn vẫn
phải xây dựng được đối tượng khán giả để tham gia vào giao dịch.
CƠ HỘI MUA HÀNG + NHỮNG CẬP
NHẬT HẤP DẪN TRÊN FACEBOOK
= DOANH SỐ LỚN HƠN
