HÃY HÀNH ĐỘNG!
1. Viết ra bản mô tả khách hàng mục tiêu hoàn hảo của bạn. Xác định
khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn càng cụ thể và chi tiết
càng tốt. Tuổi tác và giới tính của họ? Họ đã kết hôn, đính hôn hay
còn độc thân? Họ sống ở đâu? Sở thích và mối quan tâm của họ là gì?
Nghề nghiệp của họ? Họ làm việc ở đâu? Họ nói về điều gì? Và bạn
muốn họ là những người như thế nào.
2. Khi bạn đã xác định được đối tượng khán giả này, hãy tìm kiếm và
chờ đợi họ trên các trang mạng xã hội. Sử dụng các nền tảng quảng
cáo trên Facebook và xem liệu bạn có được bao nhiêu người phù hợp
với các tiêu chí mà bạn viết ra. Tìm kiếm trên LinkedIn ở phần nghề
nghiệp hoặc ngành nghề nếu bạn đang tham gia mô hình B2B. Tìm
kiếm trên Facebook và Twitter những người đang nói về bất cứ điều gì
mà bạn nghĩ rằng khách hàng của bạn đang nói.
3. Lập ra một danh sách những nguyên nhân mà ngân quỹ marketing của
bạn tăng chi phí. Lập giải pháp giảm bớt chi phí cho marketing và
quảng cáo nhờ tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu hẹp hơn
thông qua mạng xã hội?
VỘI VÀNG GÂY LÃNG PHÍ; TƯƠNG
TỰ NHƯ MARKETING VÀ QUẢNG
CÁO TRUYỀN THỐNG
Tôi biết rằng sau khi đọc xong chương này, bạn sẽ không bước ra khỏi
phòng làm việc và ngay lập tức cắt giảm toàn bộ ngân quỹ dành cho quảng
cáo bởi bạn đang tập trung vào khách hàng mục tiêu với phạm vi quá rộng.
Nhưng chắc chắn là bạn sẽ nghĩ đến việc cắt giảm một phần nào đó để bắt
