xắn tay vào làm, sẵn sàng tham gia, chứ không phải những người chỉ
đơn giản là đưa tay ra đón nhận. Chúng tôi quyết định, mỗi cộng
đồng phải đóng góp 10-20% tổng chi phí trước khi chúng tôi khởi
công xây dựng trường. Vì phần lớn các gia đình nơi chúng tôi hỗ trợ
xây trường hiện sống ở mức 1-2 đô-la/ngày và không có tiền để
dành, nên hầu hết những đóng góp này được thực hiện thông qua
ngày công lao động xây dựng trường (phát quang đất, đào móng,
hoặc xây tường) và nguyên vật liệu như gỗ, sỏi và cát. Điều này có
nghĩa là hàng ngàn phụ huynh đang đầu tư vào việc giáo dục con em
mình và hàng trăm việc làm mới được tạo ra tại địa điểm xây trường.
Cuối cùng, chúng tôi thay đổi cách đưa công việc của mình đến
với các công ty và nhà tài trợ. Chúng tôi bắt đầu ra giá cho khả
năng của mình trong việc giúp các công ty khởi nghiệp và các thương
hiệu có danh tiếng vừa tự tiếp thị mình, vừa xây dựng tinh thần
nội bộ của họ. Các nhân viên cảm thấy có động lực làm việc mạnh
mẽ hơn khi biết mình đang đóng góp cho sự tiến bộ của xã hội, một
việc mà chắc chắn chúng tôi có thể biến thành hiện thực một cách
hữu hình và tốt đẹp thông qua quan hệ đối tác tích hợp. Khi chiến
dịch Schools4All của chúng tôi với Justin kêu gọi được 300.000 đô-la
trong 10 tuần bằng cách thu hút được hơn 30 ngàn nhà gây quỹ
trẻ, các công ty quả thật cũng bắt đầu thấy rằng chúng tôi còn có
thể giúp họ tiếp cận các khách hàng mục tiêu.
Lần đầu tiên chúng tôi bắt đầu nói không với các đề nghị
quan hệ hợp tác nhất định, để đảm bảo rằng chúng tôi không làm
loãng thương hiệu riêng của mình. Chúng tôi đầu tư công sức vào ít
đối tác hơn nhưng chất lượng hơn. Thông qua phương pháp này,
cuối cùng chúng tôi đã thiết lập quan hệ đối tác với Google,
Microsoft, Delta, Warby Parker, và các công ty hàng đầu khác. Họ
vẫn coi những đóng góp của mình như là các khoản đóng góp từ
thiện, nhưng họ cũng đã nhìn thấy thành quả của khoản đầu tư khi
