có một đối tác marketing tích cực giúp thúc đẩy những nỗ lực từ
thiện của mình. Bất kể là thông qua các sự kiện hợp tác hay nhận
một phần doanh thu bán hàng từ họ, chúng tôi đều có thể vừa giới
thiệu sản phẩm của họ đến một nhóm khách hàng mới, vừa giúp các
nhân viên của họ cảm thấy mình được kết nối với một mục đích
cao đẹp. Bằng việc áp dụng cách tiếp cận này, số tiền mà chúng
tôi nhận được từ các nhà tài trợ tổ chức trong năm đó đã tăng gấp
đôi. Chúng tôi quyết định ghép số tiền đóng góp đó với các khoản
đóng góp tiềm năng từ các nhà tài trợ cá nhân (nhờ thế chúng tôi
có thể đưa ra những tuyên bố như, “Những khoản đóng góp lên đến
10.000 đô-la của các bạn trong tuần này sẽ được ghép với những
khoản đóng góp của những người bạn tại Barnes & Noble”). Bằng
cách này, các khoản đóng góp cá nhân tăng lên trong khi các công ty
lại được hưởng lợi được từ sự tương tác tích cực. Đó là một tình
huống đôi bên cùng có lợi, và nó cho thấy chúng tôi có thể kiếm
được tiền bằng cách nào, thay vì phải đi xin.
Cuối mùa hè đó tôi kiếm được tấm danh thiếp của nhà đầu
tư trên tầng thượng hôm nào và mời anh đi ăn trưa. Tôi muốn cho
anh ấy biết rằng anh đã giúp tôi thay đổi ngôn ngữ mà tôi sử dụng
để mô tả công việc của mình. Trò chuyện bên món súp và bánh mì ở
TriBeCa, tôi chia sẻ niềm tin mới hình thành rằng công ty nào coi
sứ mệnh xã hội của mình là kết quả hoạt động đích thực nên gọi
mình là tổ chức vì mục đích. Anh ấy mỉm cười, gật đầu và nói: “Tôi
thích cách nghĩ này.”
Vài tuần sau, tôi nhận được một phong thư; trong đó là một tấm
séc từ quý ông bặt thiệp này, anh muốn góp sức xây dựng một ngôi
trường mới ở Guatemala. Anh xem khoản đóng góp của mình là một
khoản đầu tư. Lợi nhuận hằng năm anh thu về không tăng, nhưng
chắc chắn anh sẽ thấy ý thức về mục đích của mình tăng vọt.
