17
Chƣơng 3: TIẾP XÚC BAN ĐẦU
1.
Phương pháp thu hút sự chú ý của khách hàng:
- Chuyển trọng tâm từ số lượng sang chất lượng.
- Nghĩ đến khách hàng trước, bản thân sau.
- Sử dụng “ Cấu tạo uy tín”
+ Cấu tạo uy tín – chìa khóa tạo nên sự khác biệt
+ Thiết kế cấu tạo uy tín:
Bạn đã làm gì cho các công ty khác
Bạn đã làm việc đó như thế nào?
Bạn sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng bằng cách nào?
Cam kết cho những bước tiếp theo
.
