43
Chƣơng 5 : PHÂN TÍCH CƠ HỘI
- Phân tích cơ hội là một phần vô cùng quan
trọng trong kế hoạch bán hàng.
- Giúp khách hàng đưa ra những quyết định đúng
- Phân tích cơ hội chỉ đạt hiệu quả cao khi bạn
chia ra thành 4 cơ hội:
+ Cơ hội hiện tại.
+ Cơ hội trong tương lai gần(ít hơn 6 tháng)
+ Cơ hội trong tương lai xa(nhiều hơn 6 tháng)
+ Cơ hội không bao giờ xảy ra.
