45
Chƣơng 6 :PHÁT TRIỂN GIẢI PHÁP
3.Thành tố thứ ba:Lợi ích(giải pháp mang lợi ích là
gì ?)
- Khách hàng không mua sản phẩm,họ chỉ mua lợi
ích mà sản phẩm đó mang lại
- Chỉ nên đưa ra những thông tin liên quan đến
nhu cầu,nguyện vọng và động cơ mua hàng của
khách hàng.
4.Thành tố thứ tư:Ứng dụng
- Ứng dụng các giải pháp riêng biệt,cụ thể của
bạn cho thấy lợi ích khách hàng nhận được.
