74
Chƣơng 9 :ĐÀM PHÁN
3.Các loại hình đàm phán.
3.1
Đàm phán đơn giản.
- Hiệu quả khi có sự giới hạn về mặt thời gian.
- Tình cảm thường là yếu tố ảnh hưởng mạnh tới
quyết định mua hàng.
3.2
Đàm Phán Phức tạp.
- Được áp dụng khi không có sự khống chế về
thời gian,thường đi kèm với sản phẩm/dịch vụ.
- Động cơ mua hàng sẽ khó được nhận diện.
