Quản lý, kiểm soát các giả định của người thách thức
. Giả định của người thách thức về tương lai của ngành
có thể đưa tới một cuộc tấn công. Giả dụ người thách
thức cho rằng ngành có tiềm năng phát triển cao thì họ
sẽ tấn công doanh nghiệp phòng thủ bất chấp những rào
cản hiện hữu. Làm sao để “quản lý” được những giả
định này đã được trình bày tổng quát trong Chương 6.
Đương nhiên không thể tuyệt đối làm cho một đối thủ
bỏ qua những giả định thực tế về ngành, nhưng một
chiến lược phòng thủ phải làm sao để cho những giả
định, dự đoán của đối thủ trở nên thực tế và chính xác
hơn. Một số cách có thể nêu ra như sau:
° Công bố công khai những dự báo về tăng trưởng
có tính thực tế cao.
° Thảo luận một cách thực tế về những sự kiện của
ngành một cách công khai.
° Tài trợ cho những nghiên cứu độc lập, những
nghiên cứu sẽ đặt ra những câu hỏi đối với những giả
định không hợp lý của những đối thủ tiềm năng.
