Bất cân xứng về chi phí . Doanh nghiệp nên chọn
những chiến thuật phòng thủ nào có thể đặt các đối thủ
thách thức vào vị thế bất lợi nhất về chi phí. Hiệu quả
của một chiến thuật phòng thủ phụ thuộc vào sự bất cân
xứng giữa chi phí của chiến thuật phòng thủ (của doanh
nghiệp) và chi phí tạo ra cho người thách thức (để đối
phó). Ví dụ, nếu một doanh nghiệp có thị phần lớn gia
tăng quảng cáo trên hệ thống TV quốc gia, sẽ tạo ra sức
ép gia tăng chi tiêu quảng cáo đối với các đối thủ có thị
phần nhỏ hơn, bởi quảng cáo theo kênh này phụ thuộc
vào lợi ích kinh tế theo quy mô, cái được quyết định
bởi thị phần trên toàn quốc. Tương tự, tung ra một thế
hệ sản phẩm mới cũng làm tăng chi phí tương đối của
người thách thức so với doanh nghiệp phòng thủ, bởi
chi phí phát triển sản phẩm mới đa số là cố định và
người thách thức phải trang trải chi phí này trên một
doanh số bán hàng ít hơn hẳn. Ngược lại, giảm giá lại
ảnh hưởng bằng hoặc xấu hơn về chi phí đối với doanh
nghiệp phòng thủ so với các đối thủ thách thức. Doanh
nghiệp phòng thủ theo cách này có thể bị tổn thương
nhiều hơn đối thủ của họ.
