còn phụ thuộc vào người thách thức. Chẳng hạn, một
đối thủ không có hệ thống chi phí hiệu quả sẽ khó mà
hiểu được ảnh hưởng của một chiến thuật phòng thủ tác
động lên vị thế chi phí của họ. Ngoài ra, những giả định
của người thách thức về ngành và về doanh nghiệp mà
họ dự định tấn công cũng ảnh hưởng lên những nhận
định của họ về hành vi của doanh nghiệp phòng thủ.
Độ tin cậy (của chiến thuật phòng thủ) . Doanh
nghiệp phòng thủ cần lựa chọn những chiến thuật có độ
tin cậy cao. Những người thách thức đánh giá các chiến
thuật phòng thủ rất khác nhau. Ví dụ, một chiến thuật
làm tăng những rào cản sẽ không được coi là đáng tin
cậy nếu đối thủ thách thức không coi đó là một yếu tố
lâu dài của cuộc cạnh tranh. Trong một trường hợp
khác, độ tin cậy của việc đe dọa trả đũa phụ thuộc vào
việc có các nguồn lực và giải pháp để thực hiện điều
đó.
Ảnh hưởng lên các mục tiêu của đối thủ . Doanh
nghiệp nên chọn những chiến thuật phòng thủ có ảnh
hưởng đáng kể lên những mục tiêu quan trọng của các
đối thủ tiềm năng. Do các mục tiêu này khác nhau, nên
