công khai trên thị trường, để đảm bảo những “tín hiệu”
của doanh nghiệp được phát đi và gửi đến đúng chỗ.
Một cách lý tưởng, doanh nghiệp phòng thủ phải có
được hình ảnh như của tập đoàn P&G: Trong mọi cuộc
thăm dò các nhà quản lý ở trong và ngoài ngành hàng
tiêu dùng, người ta đều có kết quả là: P&G luôn được
những người điều tra cho là có quyết tâm và cam kết
cao trong việc bảo vệ thị phần của họ. Tất nhiên không
phải tự nhiên mà P&G có được hình ảnh này, đó là kết
quả của hàng loạt hành động và tuyên bố của họ trong
suốt một thời gian dài.
6. Đề ra những mục tiêu thực tế về lợi nhuận . Đây
là một điều kiện cần thiết để chiến lược phòng thủ trở
nên hiệu quả. Kỳ vọng về lợi nhuận phải phản ánh được
các rào cản mà doanh nghiệp phòng thủ đang nắm giữ,
và những rào cản có thể có được qua những đầu tư vào
phòng thủ sau này. Thông thường thì việc giảm lợi
nhuận trước mắt (do chiến lược phòng thủ) sẽ làm tăng
lợi nhuận trong tương lai của doanh nghiệp.
Chiến lược đáp trả
