người mua và sản phẩm chính của đối thủ giảm giá.
Tương tự, doanh nghiệp cũng có thể sử dụng những vị
trí ngăn chặn (blocking position) ở những ngành khác
trong việc đáp trả. Ở đây, nguyên tắc là làm cho kẻ tấn
công hiểu rằng khi châm ngòi một “cuộc chiến giá cả”
thì họ sẽ mất nhiều hơn là được.
Giảm giá bằng những cách khác . Đôi khi doanh
nghiệp phòng thủ có thể đưa ra những cách như cung
cấp dịch vụ miễn phí, giảm giá cho những phụ tùng đi
kèm sản phẩm v.v… Đây là những cách giảm giá
“không chính thống”, có thể dễ dàng đưa ra và rút về
khi áp dụng. Ngoài ra, những lối giảm giá gián tiếp này
sẽ dễ “địa phương hóa” (áp dụng cho từng khu vực
riêng biệt) hơn, đồng thời, đối thủ cũng khó theo kịp
hơn.
Tạo ra hoặc sử dụng những sản phẩm đặc biệt .
Doanh nghiệp phòng thủ có thể chọn một số nhãn hàng
nhất định, một số sản phẩm trong dòng sản phẩm của
mình – những sản phẩm “đặc biệt” – và đưa ra mức giá
hạ. Khách hàng được thông báo cụ thể về điều này, hiểu
rằng những sản phẩm đặc biệt này đang được bán với
giá thấp hơn bình thường so với những sản phẩm khác
