Tính sẵn sàng đáp trả . Việc giảm giá bán của đối thủ
thường được thực hiện dựa trên giả định là doanh
nghiệp bị tấn công sẽ không sẵn sàng đáp trả lại, mà
vẫn cố duy trì mức giá cao hơn để đảm bảo lợi nhuận.
Chính vì lẽ đó, để ngăn chặn thành công của một cuộc
tấn công bằng giảm giá, cần đáp trả một cách mau lẹ và
mạnh mẽ. Không nhất thiết phải giảm giá theo mức
tương đương với đối thủ, song rõ ràng là phải có một
hành động gì đó chứ không nên ngồi yên và chờ đợi.
Cần làm cho đối thủ hiểu được rằng những động cơ hỗn
hợp của doanh nghiệp phòng thủ không hề làm doanh
nghiệp chùn tay khi đáp trả.
Đáp trả cục bộ . Đáp trả lại việc giảm giá của đối thủ
phải được nhắm tới những người mua nhất định, hoặc
những dạng sản phẩm mới có ít khác biệt hóa nhất, chứ
không thể đáp trả trên diện rộng. Việc chọn đúng chỗ
để đáp trả trong trường hợp này giúp làm giảm chi phí
cho doanh nghiệp phòng thủ.
“Gạt đỡ” . Việc giảm giá cũng có thể bị ngăn chặn
hoặc loại trừ nếu ngay lập tức doanh nghiệp tấn công
(bằng giá cả hoặc những động thái khác) vào những
