của doanh nghiệp. Đây cũng là một cách để chống lại
động thái giảm giá của đối thủ.
Phòng thủ hay giảm đầu tư
Trong nhiều ngành, đầu tư vào phòng thủ (defensive
investment) đem lại một lợi nhuận cao. Tuy nhiên,
doanh nghiệp nên tối ưu hóa hơn là tối đa hóa loại đầu
tư này. Trong một số ngành, việc đầu tư vào phòng thủ
là không thích hợp, hoặc chỉ thích hợp một cách tạm
thời mà thôi. Cụ thể là trong trường hợp mà vị thế của
doanh nghiệp thì không bền vững, khi đó chiến lược
phòng thủ tốt nhất là “ôm tiền và bỏ chạy”: Doanh
nghiệp cố gắng thu được lợi nhuận (tiền mặt) càng
nhiều càng tốt, hiểu rõ rằng việc gia nhập ngành hay tái
định vị (của các doanh nghiệp tấn công) cuối cùng sẽ
ảnh hưởng và làm xói mòn vị thế mà họ đang có. Trong
chiến lược phòng thủ kiểu “ôm tiền và bỏ chạy” này,
doanh nghiệp có thể khuyến khích các đối thủ tham gia
ngành để thúc đẩy sự phòng thủ của thị trường, đồng
thời gặt hái thành quả từ điều đó.
