kiện nghiêm ngặt mà người thách thức cần phải có được nếu muốn “hạ bệ”
người dẫn đầu. Tiếp theo, tác giả mô tả các loại chiến lược mà người thách
thức có thể áp dụng, từ các nỗ lực để thay đổi cơ sở của cạnh tranh đến những
chiến lược khai thác sự kém linh hoạt của người dẫn đầu. Bên cạnh đó, tác giả
cũng nêu ra những đặc điểm của ngành và của người dẫn đầu – những đặc
điểm cho thấy tính có thể bị tấn công và tổn thương của họ. Chương này được
kết thúc bằng một tranh luận về một số “cạm bẫy” mà kẻ thách thức có thể
gặp khi tấn công người dẫn đầu.
Nếu đa số các chương trong cuốn sách này trình bày về các chiến lược tấn
công, thì nay, với nhiệm vụ khó khăn “tấn công đối thủ dẫn đầu thị trường”,
chương này như là một cách để tổng hợp các chiến lược tấn công đã được trình
bày trước đây. Ngoài ra, các nguyên tắc trình bày trong chương này còn có thể
áp dụng cho bất kỳ chiến lược tấn công nào, chứ không chỉ áp dụng khi tấn
công người dẫn đầu. Cuối cùng, những công ty dẫn đầu thị trường cũng có thể
áp dụng những khái niệm tương tự để hiểu rõ những điểm yếu của họ, từ đó
xây dựng chiến lược phòng thủ một cách hiệu quả hơn.
Các điều kiện để có thể tấn công đối thủ dẫn đầu thị trường
Nguyên tắc đầu tiên trong chiến lược tấn công là không nên tấn công trực
diện với một chiến lược mang tính chất bắt chước, ngay cả khi người thách
thức có được các nguồn lực hay sức mạnh cần thiết. Lý do là người dẫn đầu
luôn sở hữu những lợi thế cố hữu vượt hẳn lên trên những kẻ thách thức, đủ
sức giúp họ trả đũa hiệu quả. Một “trận đánh” kéo dài sẽ mau chóng làm cạn
kiệt các nguồn lực của người thách thức.
Công ty Procter & Gamble đã vi phạm nguyên tắc này khi thách thức nhãn
hiệu Maxwell House của General Foods trong ngành cà phê. Khác với những
sản phẩm khác cùng công ty, nhãn hiệu cà phê Folgers của P&G hầu như
không có đặc điểm sản phẩm gì vượt trội hơn nhãn hiệu Maxwell House. P&G
