Các phương hướng, đường lối để tấn công người dẫn đầu
Để thành công khi tấn công và thách thức đối thủ dẫn đầu, cần có những
thấu hiểu về chiến lược. Người thách thức cần có một chiến lược khác biệt để
trung hòa những lợi thế tự nhiên của người dẫn đầu, đồng thời nhận ra hoặc tạo
ra những cản trở cho việc trả đũa từ người dẫn đầu. Các chiến lược tấn công có
thể khác nhau tùy theo ngành, song có ba hướng chính có thể đề cập như sau:
° Tái định hình (reconfiguration) . Cách tân, sáng tạo của người thách
thức nằm trong cách thức họ thực thi các hoạt động, hay trong “cấu hình” của
toàn bộ chuỗi giá trị.
° Tái định nghĩa (redefinition) . Người thách thức định nghĩa lại phạm vi
cạnh tranh so với đối thủ dẫn đầu.
° Chi tiêu thuần túy (Pure spending) . Người thách thức “mua” vị thế trên
thị trường thông qua các nguồn lực tốt hơn hay việc sẵn sang đầu tư nhiều hơn,
từ đó có được lợi thế cạnh tranh.
Mỗi cách trong ba cách nêu trên đều làm thay đổi quy luật cạnh tranh trong
ngành, làm giảm lợi thế của người dẫn đầu, cho phép người thách thức có lợi
thế chi phí hay khác biệt hóa của chính họ. Ba cách thức này không loại trừ
nhau và có thể được theo đuổi cùng một lúc. Chẳng hạn, tái định nghĩa phạm
vi thường cũng kéo theo sự tái định hình của chuỗi giá trị. Áp dụng không chỉ
một cách thức trong ba cách kể trên sẽ làm tăng khả năng thành công trong tấn
công. Xin xem Hình 15-1.
Các cách thức tấn công người dẫn đầu thị trường khác nhau theo hai chiều
được thể hiện trong Hình 15-1: cấu hình của chuỗi giá trị của người thách thức
so với người dẫn đầu; và phạm vi cạnh tranh của người thách thức so với
người dẫn đầu. Người thách thức có thể áp dụng cùng một chuỗi giá trị hoặc
tái định hình một số hoạt động trong đó, hoặc tái định hình toàn bộ chuỗi.
Cùng lúc đó, người thách thức cũng có thể cạnh tranh với cùng một phạm vi
các hoạt động như người dẫn đầu, hoặc trong một phạm vi rộng hay hẹp hơn.
Như đã trình bày trong Chương 2, “phạm vi” ở đây bao gồm phạm vi phân
